看人识人要听他说什么样的话，我们判断一个人，其实很多时候是通过他说的话来判断的。有一句话叫做听话识人，言由心生，就说一个人说什么话，其实是这个人内心的一个反应。通过一个人说什么话，可以判断一个人的为人和人品，他的品行是什么样子的，他的性格是什么样子的？这里面我给大家讲三点。第一，听一个人说话要听细节。关于细节这个问题，我们刚才其实已经提了一下，我们接着继续展开来说，我讲一件我读书的时候发生的事情。以前我在读研究生的时候，那个时候出国英语培训的市场刚刚兴起，有一个比我大一届的师兄，这个师兄不是跟我同一个专业的，他是属于经管学院的，他找到我，说想跟我合伙搞一个出国留学咨询机构，就是给这种要出国留学的人提供咨询服务的。比如说怎么选择学校，怎么写推荐信等等。其实当时我也非常看好市场，因为那个时候出国留学的大多数都是有钱的家长，而且收费非常高，师兄能力也非常强。他当时被宝洁公司录取录用了。录用完了以后他又毁约了，他想自己创业，然后他觉得我这个人还不错，执行力比较强，也比较有头脑，想跟我合伙。但是我虽然比较看好这个市场，比较看好这个项目，最终我还是拒绝了他。为什么呢？因为我回想起来他跟我说过的一件事情，他在读本科的时候交了一个女朋友，读研究生的时候，他考到了另外一个学校，他女朋友很痴情，毕业了以后也跟着她到了她读研究生的城市来工作，两个人在一起应该有6、7年的时间了。后来他女朋友就怀孕了，他女朋友不想把这个孩子打掉，就想结婚，我那个师兄他不仅不负责任，还提出跟他女朋友分手，他当时跟我说的原话我已经记不太清楚了。大概意思是就是说我毕业了还想创业做一番事业，男人做事不能被儿女情长所牵绊，女朋友分了就分了，以后事业有成了还可以再找。没什么大不了的。总之就说6、7年的感情在他的口中说出来非常的轻描淡写。当时我就想这个人对自己的女朋友都如此的冷漠，对合作伙伴肯定也好不到哪里去。后来事情的发展也证实了我的判断，他后来加入了一家国内比较知名的出国留学机构，那家留学机构任命他为一个城市的负责人，然后他担任负责人期间，他就把公司里面的所有的资料，包括招生信息、学生和家长的个人信息，全部拷走了，然后自己偷偷在外面注册了一家公司，也就是说他把母公司的资源全部掏空，利用母公司的资源为自己办的培训机构、留学咨询机构招生，比如说包括一些推荐信，国外院校的相关资料，他全部都是用母公司的。为了这件事情，母公司还把他告上了法院，当然他后来把危机给解决了，而且他自己后来做这个事情，他创业也非常成功。他办的留学咨询机构7、8年前我听说已经年盈利好几百万了，现在我们已经没有什么联系了，我不知道是什么情况，不知道他的公司经营的怎么样，但是对我来讲，我一点也不后悔。因为如果我当初跟他合伙一起去创业，创业成功了以后，我想大概率也会被他踢出来。因为我认为他是一个能共苦不能同甘的一个人。
创业选择合作伙伴是非常重要的。合作伙伴不光要有能力，人品也非常重要。人品不好，最好不要跟他合伙，不然最终的结局肯定不好。这就是我们想说的，就说听一个人说话要听细节，我们都听说过一句话，叫做管中窥豹，可见一斑。听话、听细节，看事情、看细节。一个人有没有胸怀，有没有格局？他是小气还是大气？做人怎么样？其实都可以通过一些细节推测出来。
看一个人说话的第二点，不光要看他在公开场合说些什么，还要听他私底下说什么？这个道理我在以前也讲过，一个人在人多的场合，公开的场合，说的都叫场面话。在私密的圈子里面，在小范围里面说的话才是真话，才是他真正想说的话。有人曾经问我，他说领导在酒桌上说的话到底能不能当真？这个问题其实并不是很好回答，因为能不能当真呢？有很多因素来决定。首先这个酒桌上有多少人？如果是很多人，而且大家相互之间的关系都比较疏远。那么在这种场合说的话，大多数情况下是不可信的。如果酒桌人很少，在酒桌上，每个人之间的关系又比较亲密，属于同一个小圈子，那么说的话，可行度可信度就比较高，注意仅仅是可信度比较高而已。 因为一会我们还会讲到判断一个人，不光要听其言，还要观其行。就说你还得看他平时是怎么做的。所以我们说看人、识人，从来都不是片面的，从来都不是孤立的。看人，必须多方面的立体的去看。
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