看人、识人，要看他做什么样的事。我们前面讲了，看一个人说什么话，可以判断他是一个什么样的人。但是语言又是很有欺骗性的，所以我们古人才会有一系列的词语来形容语言的不可靠。比如花言巧语、比如胡说八道、比如言不由衷。类似这样的一些词都是来说明，语言这个东西并不是很可靠。大家看纪委的通报，说一个落马的官员是两面人，什么叫做两面人呢？就说人前说一套，人后说一套。这样的人其实不少，因为每个人在社会上说话都要受到身份、地位、环境规矩制度、等各个方面的约束。一个父亲他要扮演父亲的角色，也就是说决定了他要说符合父亲这个角色的话，单位的一把手是单位的领头羊，决定了他要说符合他身份的话，而且有些人他真的属于那种特别会说漂亮话的人。比如同样的一句话，以后有什么事情就打我电话，我一定会帮助你。不同的人说出来这句话，可能是不一样的。如果一个人经常把这句话挂在嘴边，对每个人都这么说，胸脯拍的震天响。基本上你有什么事情找他的时候，他溜得比谁都快。一个平时不太爱拍胸脯，平时说话不说一不二的人，一旦说出这句话，你有事情的时候，他是真的可能愿意为你两肋插刀，愿意为你赴汤蹈火的。所以有的人问我，单位的一把手在全局的干部职工大会上说，要让能干事的人有舞台，不让老实人吃亏，是不是作为年轻人来讲，只要干好工作就行了。我说领导在全局干部职工大会上对大家说的话，你听一听就好了，不一定要当真。因为领导有可能是对着稿子念的，这个稿子是秘书替他写的。即使这个讲话稿是按领导的意思写的，也有可能他只是出于自己的身份地位，出于表达一种公平公正选人的意思，在特定的场合说的场面话，说得漂亮话，他真正是一个什么样的人？喜欢用什么样的人？你不能光听他说什么，还得看他实际上是怎么做的。比如有可能一个领导说，你们要好好干，把工作做好就有前途，就会有位置。但实际上你仔细观察，他上任三年来提拔的人，几乎全都是他身边的人，包括他身边的秘书，他的司机，跟他走得比较近的办公室主任等，其他的认认真真干工作的，不会站队的，不喜欢拍马屁的，全都靠边站。这个时候如果你还信他在全局干部职工大会上讲的话，只能说你太傻太天真了。我给大家举一个例子，这个例子是我的一位体制内的朋友跟我讲的，也是很多年前的事情了。他说有一位上级领导到他们单位来检查工作，这位上级领导为了体现自己亲民，就提出想下基层去走一走！结果因为要去的基层单位比较远，而且在修路，所以到基层单位的时候已经是中午12点多了。在路上的时候，上级领导就说了，他说我是北方人，到你们南方来吃米饭吃不习惯，中午你们也不要破费了，不要搞排场，给我煮碗面就行了。结果基层单位的办公室主任是一个特别实在的人，中午的时候领导到了基层单位，端上来的真的只有一碗面了，每个人一碗面。上级领导还是一个挺大的官，厅级干部。中午6个人，每个人一碗面，这碗面当然做得非常丰盛，里面有各种各样的海鲜，结果领导脸都绿了。听我那位朋友讲，上级领导从此以后再也没有来过他们单位，不只是基层单位，包括基层单位的主管单位，他也从来都没有来过！如果搞接待的人，在接待重要领导之前，能够事先打听一下，上级领导他一贯是以讲排场出名的，他就不会仅仅听了领导一句话，他说一煮一碗面就好了，就真的只煮一碗面了。所以我们说看一个人，不能只听他说什么，还得观察他做什么？不仅要察其言，还要善于观其行，听起来好像很容易懂，但是真正这样去做的人是极少数的。
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