大家好，今天我们给大家分享的主题是农村姑娘靠微信卖脐橙半年后开宝马。首先我们来看第一部分案例，故事的主人是一个农三代，高中没有毕业，当时因为受电视剧北京青年的影响，想走出自己的圈子，重走青春路，和三个同学计划下来就开始走，第1站是广州，第2站是深圳，第3张是昆明，接下来是大理、丽江、香格里拉、四川。一共规划了20多个站，但因为是第1次出门在外，没啥经验，上当受骗了，走到香格里拉就快没有钱了，香格里拉的气候是比较干燥，由于是南方人受不了就决定回昆明。
昆明的气候比较好，工作机会也比较多，当时三个人就想着先赚一点路费，好好回家过年。因为之前在丽江玩的时候，他们去看过一个玛卡基地，玛卡大家应该有听过吧？前几年比较火的产品觉得挺神奇的，最重要的是当时市场比较空白，利润比较高，于是他们就在昆明成立了自己的生物技术公司，摸索着做玛卡。由于当时整个市场竞争不激烈，只能靠他的努力加上运气，赚到了人生的第1桶金。但在这个时候，他在事业比较好发展的比较顺利的时候，却作出了一个出乎所有人意料的决定，放弃自己的事业，卖掉自己公司的股份，准备回还赣州老家去卖脐橙。
她说，可能是恋家吧。后面跟我们讲一下它的4个理由。第一就是他奶奶已经90多岁，身体不怎么好，他想多陪陪他，因为小的时候父母外出打工，所以是留守儿童，从小到大都是奶奶带大的，所以对奶奶的感情特别的深，所以想回去照顾他是他第1个理由。第2个理由就是他的哥哥大学已经毕业，她的任务完成了，变成了自由身，没有什么压力。为什么这样去说，当地有这样的习俗，如果女儿没有出嫁的话，那么她在外面工作，她每个月是需要按一定的比例把自己的工资邮寄给他的父母，但是他哥考上大学的时候，他父母已经回家，在家里没有固定的收入，子凌要负责的是什么？就负责哥哥上大学的生活费和学费，当然现在他哥哥已经大学毕业了，意味着他就不需要向各支付学费生活费这笔费用，所以它就相对财务方面会自由一点。
第三就是他父母回家种脐橙，今年是丰收的年，正好也是他想回去帮父母把脐橙卖出去。第四，作为本地人，她想让更多的人吃到让人放心、优质的赣南脐橙，把我们家乡好的东西分享出去，他说这是他发自内心喜欢并且愿意去做的一件事情。她的脐橙用了一个月的时间，火遍整个互联网，一个月卖了10万多斤，一个月就卖了10万多斤。当时他是怎么样去做的？他主要用了两个方法，第一它是通过在鬼脚7的公众号发布了他的故事，如果有做过电商的、做过淘宝的，很多人应该有知道鬼脚7这号人物是阿里巴巴阿里里面做淘宝搜手的，就是阿里的内部员工，原来是做阿里搜索一块的淘宝搜索这一块，那么很多做电商的人应该都有关注他的公众号，所以粉丝量是非常大的。
那么大家如果想去找这篇文章，应该在鬼脚7的公众号里面应该还有这篇文章，就当年他发的这篇文章讲了他的故事，很多人是因为看了这个故事直接去买他的脐橙。第2种方法是什么？他找了一大批在互联网行业有一定影响力的意见领袖，干嘛？免费送他去走。比如说你有5000多个微信好友，你在行内有一定的知名度，送你一箱，各位，如果是你收到了免费送你的一箱脐橙，你会不会什么帮他宣传一下？你就会在朋友圈去发布一些信息推荐他，那这样就会有什么？更多的人加他微信买他的脐橙。
同样我也是收到了他的脐橙，我有两个码号的微信号将近1万个微信好友，最重要的是我的微信好友大部分是我的学生，所以他们对我的信任度非常高，而且产品确实是好，所以他说了我也不好意思，我肯定要帮他推荐，那就这样的去引起了这样一个裂变，越来越多的人去加他的。最重要的其实还是说指令做脐橙的初心，他是用最好的品质、口碑、服务、体验去做，让更多的人吃到安全放心的脐橙。
因为水果这个东西好吃的话，就会介绍朋友来买，有些客户他买来觉得真的是很好，成为了他的分销商，就是代理商，我可不可以代理你的，我卖给我身边的朋友，那就成为一个赚钱的项目是吧？所以好吃不贵，客户就会主动分享跟介绍，更多的朋友来这个生意越做越大，只能说对这种水果电商来说，最重要的现在比如说物流现在已经是比较成熟了，最大的挑战其实就是好不好吃，因为水果这种东西受地域、环境、季节、养分等因素的影响比较大，不可能像流水线上的产品，比如工厂里生产产品，它都是可以标准化的，都是质量都可以标准化，但是水果不一样，比如说同一棵树同样一棵树，它的果实其实也是不同的。
打比方说脐橙他一棵树上面中间向阳的地方，就是朝太阳的这一边和他顶不吸收阳光照射比较多的地方，它产的脐橙就是最甜的，有些被阴的它没有阳光照射少，它的甜度就不够高，大家也知道为什么新疆的水果很甜，蜜瓜的比较低，因为什么？他们的太阳、日照时间比较长，所以这个时候它就是为了保证脐橙的口感，它指您的父母帮她成立了专业的采摘、挑选团队，采摘和挑选，要选出好的果子来，他对产品觉得是做的特别好。他们每个人自己家都有中气成其成的种植、开花到结果都非常有经验，所以采摘的时候根据脐橙的外形有个多大，他有专门的标准要超过多少米，成熟的程度，第一位置，精心的去挑选好的脐橙，用了半年的时间，志玲通过卖汽车买了他人生的第1辆宝马，第1辆宝马。
第二，我们要讲的就是如果你们自己家乡有什么一些水果或者一些其他的特产，你们想去做服务业，它操作的步骤是怎么样的？第一大家就要选择本地优势的特长，这里面要注意几个点，核算成本跟供应链，什么叫成本跟供应链？打一个比方大家就明白了，之前我们有一个学员是广西的，他说广西有个特产叫做百香果，我们广东这边很多人吃百香果，按照百香果这个东西，之前我们有学员讲自己家里种很多，但是他是找我，他刘老师我能不能去做微信里面做分销？
说机会不大，我说为什么？我说我去到我们楼下的超市，他们的价格是多少？9块9一斤好像应该有5六个，我说你这样一个你才赚多少钱，我说你比起她们你没有优势，为什么跟大家说他们是走的传统的线下的渠道，就是拿货1G再拿过来，但是如果我们在网络上去卖，我们一般都是需要发顺丰快递的，你快递成本很高的。接下来如果你是分销的话，你要考虑到人家做你的代理没有利润是吧？比如说你人家卖一斤才10块钱，最多也就10块钱是吧？如果10块钱的话，你怎么分？你还要快递费，你要成本费是吧？所以大家并不是所有的特产都适合去做，大家可以发现为什么我们全国各地很多地方都有特产，为什么有些特产就在网上报不了，其实很简单，成本利润成本不高，这个成本不仅仅是产品成本，还有物流快递成本，你还有事要什么？你还要算，人家要代理你的，肯定要有钱赚吗？有没有利润分出去？
如果说这个都没有，所以大家就发现会很难做，所以大家很少见到像苹果跟梨这些东西，在微商里面或者其他渠道卖得很火，这是分销渠道，在网上肯定是有卖的，但是为什么像每年像樱桃榴莲这些会长期在微信上有人卖，其实很简单的，就是有利润，因为这种东西利润比较高，比如说一盒樱桃动不动就是一两百块钱，三四百块钱是不是就它单价高？即使用顺丰发快递，它还有利润来分给人家，OK有利润人家才会跟着你做，是不是？这里面大家就是选特产的时候，要注意它的成本和利润。
第二就是供应链的稳定性，这点为什么很重要？供应链打个比方，我们赣南的脐橙来说，当脐橙上市的时候，很多人可能看到这个机会跑去我们老家那里，他说老乡有没有集成进点货给我跟大家说，基本上没有。为什么这样去说？其实很多水果还是处于这种供求关系里面说的也是不愁卖的，很多人家农民可能今年一开春，田里面10点果园里面施肥的时候，就已经有人上门去签合同报销了，你家今天有多少脐橙只能卖给我，我先给你谈好一个价格，到时候你家果子出来以后，你就直接卖给我就行了，你不用去找其他人。
属于这种，包括大家也知道像应该是统一也在我们那里成立了果园，他们是从开始我还没长出来的时候，人家就已经签了，所以你这个时候当果已经涨好成熟的时候，你去能拿到货价格都比较贵，价格都比较贵，这个就属于什么？供应链，这个就属于供应链，所以大家都是你们自己做特产，你们的货能不能稳定，你们货能不能保证质量？是吧？这是所以在你的供应链强不强，除非你自己家自己果园有种，你绝对能够保证你的供应链是吧？OK。第2步就是建立销售渠道，简单说你选好了你特产就是怎么卖的问题，怎么卖？就是两个渠道，线上跟线下是吧？线下就是我们传统的批发给人家一层一层这样批发过去，现在水果的线下的这种传统的渠道其实是很成熟了，这种供应链是很成熟的，我们在超市、水果店买到的都是这种传统的线下渠道进来的货。第二就是线上渠道，线上线上除了直接卖还可以分销，他就是用了两招，第一找了一个大号，通过公众号进行了派单是吧？经公众号进行派单。
第二就是找意见领袖，我知道你在这个行业很有名，你有很多粉丝，比如说有些人微博有些十几万、二十几万、五六十万，有快手，还有抖音，还有你的微信里面本身好友的比较多，OK我送你送你是吧！我送其实相当于你的广告费，最重要的是这种人他分享到朋友圈，他好友足够多，按照概率来说都会有很多人加你，那你就卖两三盒你就回本了，是不是？所以第3点就是我们说的线上分销渠道，它这种方式还可以去尝试，肯定还会有其他的，比如说大家可以通过抖音等等之类也都可以大家都可以去尝试着叫线上的渠道。
第3点非常重要的就是刚才也谈到这里，一直在强调的时候，产品的质量，产品质量要把关好，因为这种东西是做口碑的是吧？你不好吃或者烂了坏了，人家肯定就不会找你买，更不可能介绍客户给你了。因为这种的基础包括指令去找这些互联网的大咖去分享，这最重要，如果他裂变出第1批用户，因为信任这些大咖买了你的，如果他觉得不好，他就不可能帮你介绍是不是？如果觉得好，他会主动帮你宣传，就像滚雪球一样越滚越大。所以一定要产品质量要足够的好足够的质量，所以这点非常重要。
还有就是发货的问题，一般做水果电商的这些特产，基本上是发顺丰，为什么这样说？发顺丰我给大家举个例子，我之前也在微信上买过一次水果，当时买的是什么？卖的是龙眼，但是体验特别差，我觉得我绝对不会再去她家买，也是在微商那里买，买了他发货发了一个星期，收到以后基本上都烂了，基本上都没法吃了这东西。刚才我还后面还得拍照给他，然后他说坏了，你能不能拍照给我就拍照给他。他说你能不能把龙眼拨开来给我看，是不是确实坏了，虽然后面我也退了钱给我，但是我感觉整个过程是什么？十分不爽，所以如果像这种体验，各位你会介绍你的朋友去吗？你也不会是吧？太差了是不是？所以在这里面第一你这质量要好。第二你要快点把产品弄到客户的手里，弄到客户的手里，去发货一定要选择顺丰，所以在这里面刚才跟大家谈到第一点，如果你的产品没有足够高的利润，你发生快递，可能你的快递费比你的产品很贵，所以这里面注意设计好。第四就是客户买了以后，要去找客户，爱吃的怎么样，口感怎么样，有没有坏的，就这种服务要做好，优化你的服务，比如客户觉得很好，你就说能不能帮忙发个朋友圈，我给你发个红包，给你发个你把文案写好，然后把你的二维码写好，让他帮你分享一下朋友圈，就问他有多少好友，比如他300个以内的好友，你可以给他两块钱，比如他有500个以上的好友，你可以给他5块钱红包，这是根据他的好友数量来的，你相当于什么？就花了两三块钱在他的朋友圈打了个广告，明白意思吗？这个叫引导转介绍。让朋友转介绍朋友，这种叫裂变。第三我们第3部分就是风险的提示，风险提示，做这种项目有什么风险？第一就是你如果是做一些特产，你的供应链是否有没有优势？价格方面、品质方面，但是你有供应链有没有优势，你的货源能不能稳定？第二就是水果都季节性的东西，它的保鲜跟口感，大家发现水果类的都会有这个问题，就可能卖一段时间，因为后面它不新鲜了，比如说烂掉坏掉了，是不是？所以的保鲜和口感能够保证第2点非常重要的产品质量应该这样来说。
第3点就刚才说的成本、产品成本，物流成本，包括你要如果去融人工去筛选，肯定要给人家钱，这些都是成本。大家核算好成本，就跟大家说一些，没利润的根本是没法去做的。第四就是最核心的，你能不能卖出去？如果你是做网络这一块，线上这一块，你的分销渠道怎么去见见你的分销渠道，这点非常重要。
所以我们这里的风险他也谈了4点，结合我自己有特长，需要去做线上的或者做这种方式，大家需要去注意一些细节，OK。
我去到一些很多地方，包括去贵州、广西，然后在云南这些地方，我发现真的是他们民间有非常多很有特色的特产，包括有些很有优势的一些资源，如果这些东西挖掘出来，让很多人知道，有可能里面有很大的商机在里面，包括大家在云南有这种松农是吧？大家松龙松露那些非常的贵，之前就通过舌尖上的中国电视机一抱，一下子就火得一塌糊涂，是不是？包括之前舌尖上中国还说过很多产品，包括像什么章丘铁锅等等之类这些东西，是不是？这可能你们爱家乡的特产不一定就是吃的，是不是？可能还有一些其他的有优势的东西，刚才说的这种非物质一样，你比如铁锅是吧？他家的铁光炒得菜特别好吃是吧？我前段时间过年，那时候他卖了一个这种大的炉，我当时也是忘记了，看哪个电视剧怎么说，他们家的石锅这炖的汤很好吃，我买回来，但是发现不知道是我不会用还是怎么样，其实是没什么感觉，他是因为是看了我的东西去，所以如果就发现你的家乡有哪些东西特别好的，你这个东西也有价值感，大家可以想想看这个东西能不能在网络上有新的一个机会。
发表评论