今天我们给大家分享的主题是在商场上放40台娃娃机躺赚30万。首先我们来看第一部分案例故事，燕飞原来是在番禺龙美这边做电网游戏机的，由于政策原因市场不景气，有一次一个朋友介绍给了他一个大的订单，40台的娃娃机定做，客户交了2万定金，叶飞就找了龙隆美这边一家娃娃机的工厂安排生产，谁知道乌漏偏逢连夜雨，他定做的娃娃机生产出来了，他的客户却因为资金断链破产跑路了，找不到人了。
没办法，因为这个娃娃机是定做的，只能自己垫钱把尾款给工厂结了。本来以为能够赚钱的一单生意，且变成了负债，燕飞把他40台把挖机拉回自己的店里，每天对着这个机子愁眉苦脸，有一次陪他妻子去逛商场，他看到商场买的娃娃机生意特别好，他索性让他媳妇一个人，你先去逛街，老婆自己先去逛街。他坐在旁边拿起手机来记娃娃机营业额有多少？不记录不要紧，一记录自己的吓一跳，它记录了两个小时，短短的两个小时，一台机子就有60块钱的营业额，就投币有60块钱的营业额。
除去抓走娃娃的成本，抓了两只娃娃走，基本上大家也应该知道，像我们在广州的话，那些娃娃的成本，布绒玩具上面其实其实不高的，我自己原来也知道这些成本去找个批发市场，最多就算20块钱，最多上10块钱一只，基本上应该不会超过10块钱，很多就是三五块钱左右。那么这样算下来至少三四十块钱的利润，那就是什么？那就是印钞机，所以燕飞当时兴奋得一晚上睡不着，连夜就做了推广计划出来，第2天一大早，燕飞就开始了他的地面推广，找什么？找人流大的商场，谈合作，除去成本跟商场利润64分，商场拿大头，他拿小头。
因为当时刚起步，很多商场都没有娃娃机的入住，所以他的谈判非常顺利，因为对于商场来说我不需要付出什么，如果那个地方有过道那些地方本身都空着的，是不是？你拉出去我还能分到钱，这个肯定很多愿意，他不到半个月的时间，烟飞的40台娃娃机铺了6家人流量大的商场，每天每一台娃娃机平均贡献300~500块钱的利润，跟大家说是利润，不是营业额而是利润。靠着这40多台娃娃机，烟飞，不仅把娃娃机原来的成本收回来了，短短的几个月的时间里面赚了30多万，那是2018年上半年开始，大家也知道娃娃机行业竞争加剧，因为只要能赚钱的行业肯定有越来越多的去做，所以也慢慢的变了，商场要的分成越来越高，利润也就越来越薄。所以燕飞他淘汰现有的设备，做其他的设备，推出了什么类似福袋机，大家有没有见过那种二三十块钱扫一次的，那会掉下一个福袋来，福袋里面有东西100%中奖，但是是什么东西有可能会比你30块钱多，也可能比你30块钱少。所以是一个叫腐败机，看你自己的运气，还有就是口红机，女孩子都比较喜欢口红，是不是？扫、码、抽、口红、口技，这也赚了一波。
但是2019年他说今年以来这两个新项目也是越来越多的竞争对手加入，整个行业也开始下滑，也开始不赚钱了。因为说不急，反正以后我就往这个方向去找产品，把机子一给人家，分钱就不用去管，所以说他说每一台机子都是一台印钞机，燕飞也一直都我强调说跟大家在座的各位说，他能赚钱，并不一定你就能赚到钱，因为现在整个市场不一样了，大家可以去分析，有你们本地有一些东西，其实这种思路跟很多共享设备的思路都是一样的，大家有听过，比如说共享沉淀宝、共享按摩椅，我昨天吃饭的时候，我一个朋友还在聊到他们在一个小地方铺了300多台按摩椅，一个月大概能赚10多万，但是这种东西不能一味挪移，比如打比方在广州能赚钱，可能你搬到你老家就不赚钱，为什么？跟本地人的消费水平、他的理念、他的观念这些都有关系，包括人流量这些都有关系。
所以如果大家要去做类似的这些项目的话，一定要去考察清楚，因为自己也说现在娃娃机跟这些口红机现在都不行了，因为这个行业越来越多人做。
那么大家如果要去做，步骤是怎么样？接下来我们看第2步就是附页的操作步骤，第一就是选择共享设备的项目，你是想去做什么？就是做娃娃机、口红机、五代机、还是共享按摩椅，还是什么？你选择一个东西，第一选择共享设备的项目。第二就是谈判合作的场地。谈合作场地最重要的是什么？叫做人流量为王，人流量为王，那你做的是什么？说的是人的生意要流量大，商场人多不多，所以你要去商场里头看看，前期一定要考察好商场的人流量，还有也得费点心思去经营，不管不是说真的就不用去管，其实比如说第一就是超市里面的人里面有没有足够多的年轻人，特别是年轻的女性带娃的更好，因为这些人是有时间愿意花钱去玩。
这边旁边如果有游乐场或者儿童培训机构的更好，为什么？比如说这些妈妈把小孩送去游乐场玩了，甚至于培训机构了，但是他有时间在这里等，这个时候看到娃娃机，他就想伸手玩一下，比如说去到一个商场，虽然人很多都是老头老太太的，这些人可能连微信都不太会用，怎么可能会玩你的娃娃机是吧？人家早过去那个时代，所以大家可以看见玩的都是这些什么年轻人。费用这块，主要是买挖挖机是一次性的成本，现在应该是三五千块钱一台，那么这里面还有一些成本，就像电费等等之类，但是注意大家包括还有买娃娃的费用，房租这块就是要重点考量。房租，如果你的这个位置好，他要租金的话也可以，你就可以多赚一点。但是如果你还不确定他能不能活，比如你租了他的地方，打比方说8000块钱一个月，你发现可能赚不到8000块钱，这个时候你就干嘛？或者你还不确定能赚多少钱，做分成就风险比较小，因为你跟商场分成55分，64分再一次去谈，是不是建议做利润分成相对风险小，这里面也有一点，如果你这台娃娃机一个月能赚1万块钱，你本身800块钱就可以租来的，就没必要给他分5000块钱是不是？所以这种就是利润分成，大家好的地方就是风险小，不好的地方有可能你这个很赚钱，你到时候你如果谈的比例的话，你分人家很多是不是？第二就是要签订独家协议，为什么后面很多商场的娃娃机做烂了，就很简单，当初第1批进来的人没有签独家协议，比如说我看到你在商场，你的挺赚钱，我要找老板找商场的老板，我的也放进去，我比你还更便宜，这个时候就会价格战，本身人流量只有那么大是吧？所以最后搞的就没有利润。
商场肯定想多赚钱，所以这个时候要去签独家的排他协议。这个时候特别是比如说有些地方还没有这种东西，这个机会是很大，因为商场没有见过她，可能稀里糊涂跟你签了的合同。第3点娃娃机要设置好参数，大家如果在商操场里面放满玩具，一般聪明一点的老板都要设置抓力，其实是真的是可以在主板设置，它抓的概率要一样，就是妈妈要让人家觉得好抓一点，那就是让有一部分人真的能抓住！有些老板比较黑心，为了赚钱，把抓取力设置的很低，后面就没有人玩了，因为什么？转中奖率太低了，抓起率太低了，人家就觉得很坑，就不会再来，是不是？所以你还是要什么？设置好娃娃机，让人家可以知道，换了以后能抓到给，我抓20个能抓十几个，人家就觉得还可以玩，就跟中奖一样的，去你那里一直中不了奖，你觉得人家下次还会去你那里？就不会，是不是？所以一定要让人家有概率能够抓到，比如说我们一堆人在这里玩，看到他抓了我就抓到了，我就意味着这个东西是可以抓到的，我就什么我就还会再加钱去尝试。
这个时候觉得是有的，都给我们5六个人在那里玩，每个人都花了十几块钱一个人都没抓到，那肯定是你的挖机有问题，是不是？人家就不愿意了。所以在这里面就注意第4点，就是引导客户关注微信号，后期还有开发价值。所以大家看到现在新版的这种挖机都有关注微信号，甚至关注微信号，送你几个be最重要的什么？就是打个比方，刚才我们也谈到一点，就之前大家说要的都是本地的客户，是吧？这些关注微信都是在商场里面的客户，你到时候可以跟商场里面的商家说，想不想做广告，我的公众号里面很多这附近的人发一次广告，多少钱，是不是又可以赚钱，是不是？所以很多人会去引导他们关注微信号，因为后期会有一些商业价值和广告价值在里面，OK，那么这个就是娃娃机的操作步骤，一共就是4步，接下来第三就是风险提示。
第一这个项目来说风险比较大，因为有一定的投入，像娃娃机一台都是三五千块钱是吧？这个风险相对比较大。那么大家如果去投这种项目，前面就不要买太多，买一两台，找个地方试一试，看有没有有没有效果，有没有人能多久能把这个板回来？流量是怎么样？有多少人愿意玩是不是？
我说你还有没有想过你这个项目到底能不能赚钱？别人能赚钱不代表你能赚钱，是不是？你先要测试，比如在你们本地这个东西能不能行得通，你不要一上来我要注册一个公司，我招个十几二十号人，你的项目能不能赚钱，都还不知道，你为什么你就先投入这么大的成本，就是一定要有风险意识。我每一个项目都给大家设置了风险提示这个环节，就告诉你们，不管什么项目他都会有风险是吧？有些你可能不需要投钱，但是你要投入能力，投入精力去做这个事情也是有风险是吧？
第二就是这种项目具有流行性，流行性是什么？现在很火的，过了一段时间可能就不活了，风口一过基本上就表达盈利，就跟也跟我们谈到，比如说原来娃娃去很火的时候，真的是躺着都能赚钱是吧？现在可能风口过了，竞争越来越激烈，这个时候你要赚钱就会比较大，市盈利点就会表达，所以就这种项目来说，它具有流行性这一段时间。
第三就是场地的合作来去跟商场要不太建议长租。有些商场可能要求你一签个两年、三年甚至10年的，大家这个东西千万不能这样去千常住，为什么？因为你业绩好的时候到没什么，但你业绩不好的时候，你这个房租就是成本，是不是？所以你不能签的太长，因为太长的时候意味着什么呢？你到时候生意不好的时候，你自己得倒贴钱去做这个事情。
第四就是共享的无人设备，比如说刚才谈到的共享按摩椅，还有这些很火的，像无人候贵，就是自动可以买矿泉水买饮料，这些卖吃的都行的，扫码事的，就这些东西都是要求他有一定的眼光。为什么？比如说同样一台完化机放在这里不赚钱，可能放到其他地方能赚钱，为什么？
还是一样的，当地的这些人市场的需求喜不喜欢玩？你这个东西决定你能赚钱，那机子还是拿来机子，只是放在不同的位置，它就赚钱了，这个时候是什么？是要求大家有眼光是吧？你要求有眼光的OK，那眼光这种东西就不确定性OK。第四就是我们今天的副业作业，大家可以去调研一下，你们家附近有没有哪些相应的这些共享设备，比如说娃娃机、富带机、口红机、共享按摩椅，或者无人后背或者共享充电宝，类似这些无人共享设备，大家看看，可以去调查一下他们生意怎么样？
这简单的调查方法就跟岳飞一样的，比如他家这台娃娃机，你就坐在这里坐三个小时，你看有多少人去玩他的，每次人家投多少个币你都记下来，你就知道他的生意怎么样，明白意思吗？所以这是最简单最傻的这种做法，就是这样。大家有没有生意是吧？你们本地人喜不喜欢玩这个东西，就坐在那里等他人流量高峰期，比如说是傍晚的时候还是什么时候，你们商场人很多的时候就坐在这里，你就统计他两三个小时，可以算它一台机子，你有多少你就可能算出这个利润了。
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