我今天我们给大家分享第2个项目，这个项目的主题是借力超市人流年入10万，那首先第1部分，我们开始今天的真人的故事，开过餐厅摆过地摊，这两次创业的经历都发生在一个名为王芳的小女孩身上，为了替父亲还债，她18岁就辍学开始创业，如今23岁他已经成为身家百万，目前她正在构思和设计自己的模式，并准备通过互联网将他的事业做得更大，王芳是我的一个朋友，也是我的老乡， 18岁那一年，他正在读高中，准备备考高考，读大学，却传来一个噩耗，她的父亲不幸去世，因为父亲是家里的顶梁柱，家里的经济状况非常糟糕，她一个月生活费不到300块钱，妈妈农民在家也没有什么收入来源，父亲的去世，家里人留下了一大笔债务，当时经常有人到他家里来要债，甚至还有人会追债，尾随她上学下学，上学的时候跟着她，所以最后她不得不辍学创业来维持生计，也是为了还债。
听说学厨师赚钱比较快，所以，王芳到一个厨师学校，学厨师学了半年，利用她家底楼一个门面开起了饭馆，但没有创业经历的话很快就遇到了麻烦，因为店铺位置比较偏，所以人流量不大，又有很多的饭馆都开在附近，而且这些饭馆都开了10多年的老字号，有很多老客户，所以她的店根本就没有多大的生意，半年以后，第1次创业就以餐厅的关闭来结束。
后来王芳开始到广州摆地摊，虽然有一些利润，但是天天被城管到处追着跑，有一次直接被城管没收了，一下子就没事干了。没事干，那就休息一段时间，在看项目，有一次他去家里附近的超市里面买东西，忽然灵机一动，超市平均一天的人流量至少有两三千人，其实在广州非常多这种城中村附近的大型超市，商场人流量都是特别大，大家啊知道做生意其实做的就是人流量，这个时候她就在想，如果我能跟超市合作，弄到一个固定的摊位，那城管肯定不会去赶他，只要跟超市合作成，那肯定能够赚钱。所以呢，他以公司需要采购大量的超市购物卡为由，就跟超市说我要买很多购物卡，公司需要采购，那就见到了超市的这个总经理。她就跟经理讲了自己的经历和自己的一些想法，总经理非常认可，也同情这个小女孩的经历，只说了一个条件，不准卖跟超市一样的产品，但谈下来一天的租金是200块钱，因为借用超市大的人流，王芳平均一天能够成交二三十单，一单平均能够赚20块钱左右，一天200块钱的租金有将近300块钱左右的利润，所以他在这个超市门口这样去摆摊啊，第1个月就赚了将近5万块钱，后面他就自己招了一些员工去复制自己的模式，她拿下了那个区域十几家超市门口的位置，所以他是通过这样一种方式获得了他人生的第1桶金。
听完这个故事。很多人都想知道王芳到底怎么做，她是怎么样去跟超市合作的？为什么很多超市里面的客户出来会去找他们，我们接下来进入第2步，这个副业的他的操作步骤和流程是怎么样？这个行业最关键的一点就是要跟超市去洽谈，那跟超市去谈，如果你家里有什么亲戚关系在超市，操作这个项目更容易落地。但一定要找人流量大的超市，因为我们这种摊位的目的是借用，借用超市本身的这个能量，第二呢就是租金尽量低，而且是按天结算，这样可以分担风险。比如说一天200，我如果赚不到250就是亏，你也可以去超市谈分成，最主要还是你自己的口才，你能不能谈出来，所以说第1步就是你要跟超市的这个负责人，或者能说上话的人去洽谈，争取谈成。
第二就是选品，你在超市门口去摆这个摊，你是选什么样的品牌？给大家讲两个标准，这两个标准也是决定你在超市摆摊能卖多久？要选超市没有的品类，不要构成竞争，你比如说你看人家超市这个鸡蛋卖得好，你也在这个前面卖，人家肯定会把你当做竞争对手，大家说是不是你在人家的地盘上抢人家生意，那人家肯定会赶你走，所以第1个选品标准就是选一些超市没有的品类，非品牌不要。二是价格不透明，价格不透明的产品为什么溢价比较高？就是让这个东西感觉起来很贵，成本不高，但很多人说刘老师在这里面有哪些是这样的呢？
经过王芳本人的同意，给大家透露几个品类，其他的大家可以自己去想，比如说红酒，大家知道红酒啊，其实中国的很多大部分人都对红酒不太懂啊，都觉得这个东西应该比较贵，然后还进口类其实这个行业也是价格非常不透明，第二呢，比如说玉石，大家看到什么手镯啊，什么玉佩的是不是会觉得很贵，其实他这种成本不高。还有类似比如说花生油，超市都有卖，利润是非常高的，其实很多自主品牌拿货的价格其实就是3~5折，特别是广东人喜欢煲汤，各种煲汤的滋补品，还有各种保健品，但是这里面他也跟我透露一点，大家说如果大家需要去做保健品，最好去注册一个个体户的营业执照，为什么呢？因为做食品类的东西是需要办食品流通许可证的啊，如果你没有这个证，食药监局，可能会把你给没收或者是关停，
这里面一些细节、法律上的风险来给大家做一个提示，如果要做到食品。第一进货货源必须正规，第2个你要有这个证。
那第三我们产品都弄好了是吧？那就要去摆摊，是怎么个摆法？为什么王芳在那里面摆，效果会非常好，超市的人能够转换过来，其实关键就是它的这个海报跟文案，就是他要有海报跟横幅。但关键是在于她是她海报上面写什么？大家读一遍，就是在本超市购物满多少钱，凭购物小票，原价比如说158的东西，现在仅需68即可购买这个。明白什么意思吗？非常非常的巧妙，大家看完这个文案让人感觉是什么，就是我要在这个超市里面买东西达到了一定的额度，比如说买满68块钱才可以打折出售，就是为了设置一个门槛，然后你没有在这个超市买的不能买，没有这个资格嘛，那这个时候其实你也是为超市什么增加营业额，超市其实也高兴是吧？也愿意跟你这样做，他同时是借用别人的信任，就是你让客户感觉你的东西跟超市是同一家的，你摆摊卖的东西是超市是同一家的，你的信任度就大幅度的增加，为什么在外面摆摊的成交率低，是人家不相信你，因为你是个摆摊的，现在你在一家大型超市里，超市那么大，跑了两次人家就相信你了，所以成交最重要的就是信任，所以这里是非常关键的点所在，大家一定要记住，这是关键所在啊。
第4步就是进货，因为这个项目涉及到进货，尽量去网上去阿里巴巴，或者去淘宝去拼多多去进货，那我们单品的利润需要控制在20块钱以上，太便宜你也没钱赚，滋补品来基本上可以翻一倍，红酒基本上翻一倍是没有问题的，像玉石也一样。
第5步就是正式摆摊，如果大家有这个条件，可以把自己的一些朋友啊，或者自己的亲戚拉过来排队，增加这个火爆的氛围，大家知道我们很多人都喜欢随大流。还有一个小细节就是增加了一个小的礼品，扫二维码加我微信，我再送你一个小礼品，那这个小礼品也是在这个阿里巴巴上进货，那个小玩具钥匙扣啊，什么类似这种东西就是5毛钱左右的一个东西，那这个东西为了什么？他就大量的把这个附近的这些人加到了他的微信号里。他是不是以后只相当于在微商一样在朋友圈发发图，我今天有哪个产品有优惠？大家要买微信给我转账过来，我送货上门或者去哪里去取都行，那这意味着什么？它后面如果有吸引足够多的人在他微信好友里面，他其实可以不用去那里摆摊，那他可以省了那200块钱每天的租金。
接下来呢，跟大家说说这个项目有哪些风险？第一呢，这个项目的风险其实比较小，但是呢，相对我们第1个项目来说，它是需要一定的投入，我建议大家如果要做这个项目，大家的整个投入的成本控制在1000块钱以内，就包括你进货、条幅什么的，1000块钱以内，那为什么呢？就是1000块钱吗？项目是风险大风险较大，让大家看自己这个东西，比如说投1000块钱去试一下这个副业，你觉得可以接受。
第2个我们这个选品的囤货不要过多，你一下子进太多货，到时候如果你自己选品的眼光不行，家里堆了一堆货，你就不要怪我，其实我跟大家说的就不要太多，不行，那你卖了再去进货，比如你今天在卖挺好的，明天你再去经过两天你再来嘛，是不是？所以呢就是卖完以后再去进货。
第3个就是如果你们前几次尝试可行是赚钱的，大家记得要去签合同，签长期合同，为什么签合同呢？就是打个比方，今天你在这里赚钱了啊，你在这里赚钱了，后面超市打听到了，可能领导可能叫他家一个亲戚把你这个摊位弄了是吧？他可以复制你的方式，所以要签订合同，长期合同，这个摊位优先给你使用，以免超市反悔。
第四呢，结算方式按照出摊天数算，不能一下子给他一个月或者多久，因为有的时候你货可能卖断了所以你得进货还有个时间。不可能天天去出摊，但是为什么第3点跟大家说签合同是签的优先，这个如果我要做这个位置优先给我，我愿意让给他才成，这就是一个合同的一个保护，还有，产品必须保持一定的更新的频率，比如说最近什么比较火的去选这些，所以选品非常重要，如果你每次选的都是卖红酒，红酒都买的差不多了，那肯定你后面是卖不出去了是不是？所以你要产品要保持一定的更新频率，隔一段时间就要换一次。
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