我想做几点说明，第一，我们所有的案例皆为真案例，为了保护隐私，我们案例中采用的是化名，我们后面的项目大部分是属于案例故事，给大家讲一下整个案例的故事，第二，我们讲的是操作的拆解，就是手把手教大家，如果你要去做这个项目，教你怎么去做，给大家列出步骤。第三，是关于风险。有些项目需要有一定的投入，有些项目不需要，但是我会给大家做这个风险提示，
那接下来呢，我们开始分享全职宝妈卖二手产品的项目，这是我的一个朋友的妻子，有一次我们两家一起去吃饭的时候，他就跟我透露了这样一个项目，在现场就对他进行了一个简单的采访，那接下来呢我们还原整个故事的过程。这个朋友的妻子叫赵艳，原本是在一家私企上班，多年过去了，她的工作、薪水啊等等之类却毫无变化，一个月平均就3000多块钱，房贷和车贷的压力也比较大，所以比较郁闷。
她就只能跟有这个类似经历的朋友聊得来，抱怨老公抱怨婆婆。现实存在大量张燕这样的一群负能量爆棚的女人圈。他们这些人不在乎形象也不在乎心态，有一天，矛盾彻底的爆发，因为当事人赵燕在网上看到了一个价格2000多块钱的这种儿童平衡车，小孩子车，他想买给他儿子作为礼物，妻子总大手大脚花钱，又不爱做家务，又喜欢抱怨，所以她老公，这是我朋友叫老徐开始抱怨她，她婆婆也跟着附和抱怨他，所以压抑的情绪瞬间爆发了，就是大吵一顿，闹离婚闹回娘家，想到结婚之前老公拿自己当个宝，婚后各种嫌弃，特别委屈，大哭了一场，其实说到底还是因为自己不赚钱，他暗下决心要早一点可以赚钱的，去增加自己的收入。
上班后跟同事沟通，她说我想申请调到薪资比较高的这个销售过去，他把这个想法透露给他一个非常要好的同事，他的同事去好心的劝她，现在销售部门压力比较大，如果你做不到，工资也不稳定，听了同事的话呢，赵燕又打起了退堂鼓，觉得能继续呆在工资不高，但压力没那么大，工作比较清闲的售后客服，其实赵燕的朋友圈其实不乏优秀的朋友，有一些在投资公司上班的，也有在世界500强公司上班的，还有一些是创业当老板，刚开始的时候，还经常跟这些同学有联系，后面发现自己跟她们的差距越来越大，就是不由自主的产生了非常自卑的心理，所以便开始有意无意的疏远了，所以这个时候他在想，如果我需要去做个副业赚钱，我就应该主动跟他们联系。
有一次，赵燕跟她小学的一个同学叫兰兰聊起这个副业，兰兰说自己每天在网上打了卖一些二手产品赚了一些钱，只要做足功夫，一点都不困难，而且基本上没什么投入，觉得这个项目还挺靠谱的，于是他第一时间上门去求教，具体怎么操作，后来在这个朋友的帮助和指引下，赵艳第1个月，他把他儿子之前玩的买了一些玩具和不穿的一些服装以及家里一些闲置啊，不用的东西放到网上卖，就是二手市场上去卖，卖了4000多块钱，比她自己上班的工资还高，这个时候照样非常的激动啊，在心里发誓，以后要现实一点，多向身边那些比较优秀比较靠谱的朋友去进行这个学习，不要每天呢就是想着这个抱怨，对自己没有任何的帮助，所以呢，就是让自己得有钱才能自由很体面，甚至做自己想做的事，买自己想买的东西，他们自己家的卖的差不多了，这个时候呢他就去收集邻家朋友家的一些闲置的物品，有些时候出于朋友的关系很多，基本上都是那些朋友免费送给他，不收钱让他去卖，所以这个简直就是暴利。
你想啊，如果一个生意它不需要成本，你可以卖到钱，那基本上不管卖多少钱都是赚钱，所以有一些价值相对比较高的产品卖出去以后赵燕都会习惯性的给这个朋友发个红包，所以她的朋友也很热心的帮他推荐其他需要处理这些闲置物品的朋友，就是朋友介绍朋友，所以她通过网络上卖二手的收入就越来越高，最高的时候，她说一个月赚了2万多块钱，这是她之前想都不敢想的，这相当于她之前大半年的工资收入。在他儿子8岁的生日的时候，他给她买了一台钢琴，这是她儿子念叨了很多年的礼物，她老公也对她刮目相看，她婆婆也没敢再去抱怨他什么，这个时候她才真正明白了什么叫经济基础，决定家庭的地位，听完他的这个案例以后，我后面介绍一个在深圳做线下卖二手奢侈品包包的案例，就是我们大家时常熟悉的LV啊，Gucci啊等等之类这些包包，大家知道，其实很多有钱人买了这些包，其实就是用一段时间就不想用了，所以他们会很低的价格进行二手处理，所以在奢侈品的二手市场，不仅利润高，而且呢也有一定的利润空间。所以呢，我把我那个朋友介绍赵燕认识，听说后面他们产生了合作，发展的也是非常可以，那这个呢，就是关于赵燕的整个副业故事，听完这个故事不知道你有什么感想，可能听完以后很多人就会问到底应该怎么样去做？
OK，接下来呢第二部分我将手把手的教大家怎么样通过网络去卖二手的产品，那首先第1步就是要选平台，现在在网络上做二手，有哪些平台呢？其实平台非常非常多，但是前期大家都是小白啊，我去给大家选一些流量比较大的平台，建议大家注册，或者去下载以下4个APP，第一呢就是淘宝旗下的咸鱼，第二个是转转。三个是京东的拍拍，第四个呢闲转，让大家能先做的第1步就去下载这些平台的APP去进行注册账号，这是第1步选平台。
第二步就是去卖什么？给大家推荐四大类，适合大家新人小白去买的这个二手产品也相对销量大一点，大家上线以后能够卖出去的概率也会比较大一点，第1类呢是什么？就是服饰，男的服装、女的服装，小孩的服装，特别是有些爆款或者潮牌，你家里啊有的你或许不穿了，或者自己不想穿，我觉得特别是女孩子非常多。衣服有些就穿了两三次就不想穿了，放在家里占地方？还有小孩子的小孩长大以后啊，它之前的衣服不要的，去挑出一些比较好一点的卖掉。服装类呢是相对淘宝来说是流量比较大的。
第2类呢就是电子类的产品，比如说耳机啊，蓝牙音响啊，什么智能手环啊，电脑啊等等之类，但有些比如说你们家里可能有几台电脑有些不要了或者过时了，配置比较低，这些呢都可以放到这个二手平台上去进行处理。
第3类产品是女士的用品就是女孩子常用的，比如说鞋啊，包包啊，香水啊，耳环啊，手链啊，化妆品啊，彩妆啊，等等之类的洗面奶还是非常非常多的试用品，因为二手市场里面在里面逛的，还是女性比较多，他们有时间喜欢闲逛，喜欢去淘爱，有没有性价比比较高的二手的产品用品。
第4类母婴产品。就是小孩的一些东西，比如说奶瓶，婴儿推车婴儿床啊，还有甚至奶粉啊，等等之类非常多，就是小孩子的一些东西，因为你小孩长大了这些东西也用不到，而且是很占地方，比如小孩的推车或者婴儿床啊，你不准备再生了，对吧，这些东西都可以处理掉了，所以前期大家刚入门去做建议选择刚才推荐给大家的四大类服饰电子产品女士用品和母婴用品。
那第3步我们就需要拍照跟文案，比如说一个产品，你是服装也好什么也好，一般人至少需要拍3~4张照片所以大家拍照可以这么拍滴，可以拍个整体的图，将来再拍一个使用的一个场景图，再拍一个细节图啊，这个是用什么材料的或者它是什么牌子的，特别是品牌的，大家可以把这个商标的一些东西拍清晰一些，把我们的东西弄出来以后进行拍照，拍照的时候大家就注意用一些像素比较高啊，相对于手机像素比较高，拍的漂亮一点，甚至大家可以用一些美颜类的APP啊等等之类，这是这是拍照这个环节，还有很重要的呢，就是文案，因为这一类产品实在是太多了，你说卖衣服的也好，拍的话客户为什么要买你的？是不是你的是二手的，为什么要买你的这个时候很重要的就是你的文案，平台里面买家都是一个什么心态呢？其实是希望用二手的价格买到全新的商品甚至比较新的产品而我们恰恰就是以二手的价格就卖出全新的这个产品，就可以吸引别人买，为什么要说新呢我们觉得就是贪小便宜嘛，大家都会有这种心理的，比如这件衣服原价200块钱，我现在50块钱卖给你，你就觉得占了很大的便宜，你这件衣服你就穿了两次，我觉得便宜那么多，我可能就什么，我觉得是赚了，所以这个时候就一定要大家把网站去写好写的有趣啊，比如说大家可以这样说啊，之前看过一个网站是这样的，他说他买了一件衣服，准备送给女朋友做生日礼物，但是前两天就是吵架分手了，所以拿到手的时候呢，因为我把那个标牌给删了，就是退不了货了，之前买的时候是258，现在我就128还包邮给你们，所以大家看一下，就是人家这个网上一看哦，这是他送给他女朋友了啊，叫她们分手了，所以这个衣服是没人穿的，还没有穿过的，那个他因为是个标牌。退不了啊，所以原来到现在258，我现在128还包邮，所以这个时候就是这个衣服就非常有吸引力啊，有非常有兴趣，那这个时候很多人看了就想买。
可能有人说我不会写啊，各位如果你不会写啊，最简单的方式要学习，你就看别的，谁家的网上写的好，你就复制过来进行一个修改，稍微修改润色一下就可以发布了。第二呢就是发布的东西要塑造价值，让客户觉得占到了便宜，觉得你这个东西，性价比非常高，第3步是非常非常重要的，也决定你的产品到底能不能卖出去，就是科学选择交易方式。如果你的这些文案也好，什么也好，都照片也好都拍的不错，就会有客户咨询，咨询以后呢，有些有些交易，比如说比较大件的，建议大家选择同城交易，就是你自己来拿，比如一些比较重的，给你一个跑步机，这些为什么不建议大家去邮寄呢？因为邮费可能太贵了，可能你的那个邮费寄到外地的邮费比这个东西还贵，所以一些大件的东西建议大家就是让客户上门自提，有一些小件的东西像衣服，这种大家可以去的时候大家一定要把邮费算好算清楚。可能你不包邮是吧，那这个时候呢，大家要注意，这里呢也大家要注意，就是如果是同城交易或者邮寄，大家要注意安全，特别有些女孩子觉得你一个人在家的时候叫人家上门，这就可能会不太安全，
所以第4步其实很简单，就是等着别人来咨询买你的东西，但如果大家实际操作起来，其实你会发现有些东西啊，没有你想象的那么简单，可能会面临大家会遇到一些困难，比如你的文案没写好。导致你的阅读量不高或者那个客户过来咨询，你不知道怎么跟人家聊是吧？有些人从来没做过生意，没做过生意也没做过生意，所以这个时候呢，大家要还是一个学习的过程，包括一些平台的限制，也并不一定马上就有这个东西，但是呢，我们当时。知道万事开头难，万事开头难，大家呢，要开始，所以你只要有这个头脑去做这个事情，并且坚持，我觉得这个项目一个月赚七八千块钱，甚至赚万把块钱，根本不是问题。
第三部分我们就讲风险提示，这个二手项目的风险第一呢，跟大家说，其实这个项目的风险是非常非常少，或者非常小，相对投入也比较低，因为大家做的是二手的东西，所以就把家里不用的这些东西，反正不用就卖掉去买或者别人家里不用的吗？不要的东西你把它进行处理，所以这里面基本上没什么投入，你稍微投入就投入一些你的时间了或者拍照这些东西，所以风险较小，投入也比较小，所以这里面呢跟大家讲做这个二手这些东西尽量不要囤货，即买即卖，就是你不要去还要花钱去你这个朋友那里进货啊，
为什么呢？就是很多时候我们的全体的这个眼光不一定是对的，是吧？比如说你觉得爱这个。那你自己进点新的衣服，我放到咸鱼上去卖，万一销量不好呢？那你是不是又压了一堆货，所以前期大家去做的时候跟大家说就尽量不要囤货，包括你朋友家的，他可能说你要先点钱啊，那这种人你就说我先拍照，拍照就拍了花给了钱给你，你再去你朋友那里买，但是一般我我们接触到的很多朋友都是免费送的，让自己不要吗？就相当于处理垃圾一样处理掉了，我们强调强调再强调，就是不要去囤货，很多新手就是有一重或因为你的眼光也好等等之类，会有很多不确定的风险，第二呢就是大家是利用业余的时间去就可以去操作，其实也不需要花太多的时间安排。写好文啊，上架就行了。第三呢，就是呢，就是二手平台会自带大量的精准流量给你，就是你不用自己去找一些客户啊等等之类上去，再发布到相应的类目上去，当然一般平台自己会有很大的这个流量，第四呢，就是我们刚才说了，其实这个项目花费的时间不多，如果有些人比如你时间比较多，那大家呢，其实可以同时操作3~5个项目，什么意思呢？比如说你打个比方，我们以这个来做比方，你可以用你自己的这个淘宝注册一个号，你可以把你老公的把你妈的你公公婆婆的都注册了。
那这里面大家注意，如果你有几个号同时做，建议大家产品最好不一样，如果是一样，文案跟图片要不一样，因为如果你是全部是一样的东西就会存在被屏蔽账号的风险，所以大家呢可以给我说，刚才说的比如一个产品你可以拍6张图片6张图啊，比如说这里用三张，这个号用三个，另外一个号也是三张，文案也都要不一样，那这样的话呢，才符合平台的一些规则，所以大家如果时间足够充裕的话，就可以什么就多做几个号。
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