《创业维艰》|徐玲解读
。《创业维艰》|徐玲解读明
关于作者
本.露洛维茨,硅谷著名风险投资人。他与
网景公司创始人马克.安德森共同创办]
安德森-露洛维茨公司,短短三年间就成为
硅谷的顶级风投,投资了Facebook、
Twitter、Airbnb等知名互联网企业。扎克f
格认为霍洛维茨是“我们这些硅谷年轻企业
家的管理导师“。
关于本书
这本书是写给创业者的“极限生存指南“。霍
洛维茨在书里讲述了他在创业路上经历
的九九八十一难“,把自己从这些生死大劫
中学到的东西总结出来,告诉创业者该如何
史对逆境。
核心内容
一.面对逆境,要顶住压力,勇于决策。
二、面对逆境,试着换个角度思考问题。
三、面对逆境,最
氓
英,
的是不要丧失战斗意
E刑
本书作者|本,霭洛维茨
硅谷著名风险投资人
本书核心|创业者如何面对送境的一一一
高光的一瞬,挣扎的日常
一创业者的品质
创业是惑论
了旷间紧/信息少/不硝定一1
创业者的品质『
[】菖【′7兰宴一三室刁j谚叭7F〕`麦登身乙刁于{弑′罡皂>乡步晕]勇气一战胜恐惧/坚持判断创业者的思维
假设最坏结果,反向寻找出路
跷虫既定问题,从问题之外找答根大四参加公务员培训
创业者的意志
创业送境的特征
蘑争扎是常态]
战斗意志不息是日常
作战意志是关键
{要迎难而上,敢于打硬仗〗
′__。_/所谓使命,就是你怎么使你的这条命。
5目
每天听本书包则
闻1“每天十小撂忆一木书2
一。EssssssE
你好,欢迎每天听本书,我是徐玲。这期音
频为你解读的是《创业维艰》副标题是“如
何完成比难更难的事“。都说创业很难,那
么,什么比创业更难?那就是,当你把创业
搞础了。市面上的大多数管理类书籍,是告
你,怎么做才不会把事情搞础;而这本书
却是在讲,当你已经把事情搞砌了,该怎么
办?作者在这本书里,讲述了他自己在创业
路上经历的“九九八十一难“。你也可以把这
本书看成是创业者的“极限生存拱南“告诉
创业者如何面对逆境。
E
d
那么,谁有资格来写这样一本书呢?本书的
作者,是硅谷的著名风险投资人,本.霍洛
维茨大四参加公务员培训。他与网景公司创始人马克-安德森共
司创办了安德森-霍洛维茨公司,短短三年
间就成为硅谷的顶级风投,投资了
Facebook、Twitter、Airbnb等知名互联网
企业,在扎克伯格等硅谷新一代企业家眼
中,露洛维茨就是他们的创业导师,能给他
们提供最宝贵的建议。
为什么霍洛维茨能做到这一点呢?这就要说
到他的独特经历。在成为硅谷风投大倡之
前,露洛维茨在创业圈摸肾滚打很多年,可
谓九死一生。比如,他加入当时风头正劲的
网景公司没几年,就遇到微软的强大竞争,
结果公司被收购了,他和网景创始人安德森
只好出来重新创业。
8
他们创立了一家做云计算服务的公司,叫
Loudcloud,霍洛维茨任CEO。他们摩拳擦
掌,正准备大干一场,没想到,新公司才成
立9个月,就碰上了2000年互联网泡沫破
灭,资本市场一片恐慌,而公司现金只够支
撑三个星期,没人再愿意给他投一分钱。这
时候,换了是你,该怎么办?
霍洛维茨好不容易解决了资金难题,这时
候,公司的最大客户倒闭了,而这家客户还
欠着公司2500万美元,当然也随之打了水
漂。消息传来,公司股价暴跌50%。危急之
F,霍洛维茨卖出了正在大量失血的云计算
业务,想带领公司转型,没想到股东们根本
不买账,公司股价继续暴跌至每股0.35美
元。根据纳斯达克的规定,股票价格低于1
美元的公司,会从上市名单中被除名。这时
候,换了是你,该怎么办?
然而这还没完。霍洛维茨好不容易保住了上
市资格,新的问题大四参加公务员培训又马上冒出来:占公司总
收入90?%的一个大客户,突然威胁要终止合
作;一个强大的竞争对手异军突起,把公司
打得节节败退。这时候,换了是你,该怎么
办?你还有继续战斗下去的勇气吗?霍洛维
茨扫了下来,一次又一次力挽狂澜。
霍洛维茨说,他创业8年,只过了3天顺心
子,经历了至少10次生死大劫。他把这样
大劫叫做“WFIO“(We「refucked,正「
over)》。对创业者来说,高光时刻只是一
间,而苦苦挣扎才是你的日常。挣扎,是这
本书里出现的一个高频词。后来,霍洛维茨
把公司以16.5亿美元卖给了惠普,转行做风
投。
E
(少
神“
说到这儿,你可能会想:既然创业这么难,
为什么还要创业呢?吴伯凡老师说过,创业
挣的首先是认知,对企业、对市场、对人性
的认知,其次才是财富。作为风险投资人,
霍洛维茨把他从挣扎中学到的东西总结出
来,传授给那些同样走得磕磕绊绊的创业后
辈,这成为他的风投公司的最大卖点。
下面,我就从三个方面来给你详细讲述,创
业者该如何面对逆境。
第一,面
逆境,要顶住压力,勇于决策。
切
第二,面对逆境,试着换个角度思考问题。
对
逆境,最重要的是不要丧失战斗
先大四参加公务员培训来说第一点,面对逆境,创业者要顶住压
力,果断决策。
霍洛维茨说,作为风险投资家,他最关心创
业者身上有没有两样品质:智慧和勇气。智
慧不用多解释,那为什么勇气这么重要呢?
这是因为,在公司生死攸关的时刻,考验的
其实并不是创业者的智商,而是他的勇气。
从标种程度来说,创业就是一个悖论。创业
者所做的每一个决策,都是基于非常有限的
息,你所掌握的信息可能只有信息总量的
/10。但是,你却必须马上做出决策,因为
如果等你搜集到足够的信息再做决策,机会
窗口早就过去了。在时间紧急、信息有限、
不确定性极大的情况下,做生死攸关的重大
决策,任何心智正常的人都会感到恐惧,厂
为你的决策直接决定了公司的生死存亡。
越是在这个时候,就越需要勇气。英雄与愈
夫的区别,不在于能不能感受到恐惧,而是
恐惧之下如何行动。怯懦的创业者不敢独
承担责任,他会根据多数人的意见,选择阻
力最小但往往是错误的方案。而勇敢的创业
者可以克服恐惧,力排众议,放手一搏。
霍洛维茨讲了他自己的亲身经历。在互联网
泡沫破灭后,Loudcloud公司的客户大量倒
闭,公司账面上只剩下200万美元,只够绪
持三个星期。怎么办?霍大四参加公务员培训洛维茨忽然想到,
既然从私人基金那里筹不到钱了,为什么不
尝试着上市呢?虽然当时纳斯达克指数暴
跌,但理论上,并没有关闭IPO的大门,存
在一线希望。然而,所以人都认为这是异想
天开,媒体上也是一阵冷嘲热讽。
让霍洛维茨没想到的是,上市计划竟然激
怒了公司员工。因为市场非常低迷,想要把
新股维持在一定的价格,就必须进行缩股,
也就是把两股合为一股。这虽然不影响每个
员工的持股比例,但他们手里的股票数量减
少了一半,而每股股价又远远低于他们之前
的预期。比如你手中有1万股,预计每股值
100美元,你已经在心里把自己当成了百万
富翁;结果现在你手里只剩5000股,而每股
只值10美元,到手只有5万美元,心理落差
河2争
所以员工们对上市方案极度不满,但是如果
不采用这个方案,公司就没法上市,眼看着
就会断粮。霍洛维茨别无选择,他顶着巨大
力,对上市孤注一掷,在整整三周的路演
中,他每天睡眯时间不超过两个小时。在
2000年的繁荣时期,纳斯达克有221次
IPO,而2001年泡沫破灭时,这个数字缩水
了90%以上,全年只有19次IPO。
Loudcloud公司幸运地成为了这19家公司之
一。大四参加公务员培训虽然公司的市值远低于之前的估值,但
毕竟拿到了救命钱,Loudcloud公司活过来
了。
霍洛维茨说,他从这次事件中学到的是,创
业者不应该去计算成功的概率,而是必须坚
信,任何问题都有一个解决的办法。你的任
务就是找到这个办法,并坚决执行。不管这
0途烈团租十口惧招余
务始终不变。如果说有一种能力是创业者必
的,那就是在无路可走时,还能冷静下来
选择最佳路线的能力。而创业者最忌讳的,
就是不敢力排众议,坚持自己的判断。
霍洛维茨还讲了他投资的一个创业者的故
。这家创业公司发展势头很好,有大公司
提出想收购他们。创业者本人不想卖公司,
他认为市场潜力很大,公司还大有可为。他
想直接拒绝对方,但又犹豫不决,因为公司
毕竟不是他个人的,还得考虑投资人、董
会、管理层的意见。麻烦的是,似乎所有人
的意见都和他相左。到底怎么办呢,卖,还
是不卖?这个创业者冥思苦想了几个晚上,
口S同
是不卖?这个创少
结论,不如从心所
欲:不卖!
【者冥思苦愚了几个晚上,
发现根本就不可能得出一个所谓“
正确“
的
第二天,这个创业者顶着
巨大压力宣市
了
己的决定。没想到的是,
致表态,支持他的决定!那为什大四参加公务员培训么他们之前
会和管理层一
又说想卖掉公司呢?原来,
就是看到创业者本身
已
很犹豫,举棋
事会和管理
不定,规
得他不想干了。既然这大四参加公务员培训样,不如寺
做安排,
所以才倾向于卖掉公司。创业者发现,他
点就酿成了大锦,并好在关键
气,做出了正确的决策。霍洛维茨
E涯q
这个创业者职业
h的一
时刻凭借勇
说,这是
生时刻。闻
奎
T
过这一关,他就站在了一个新的起点上。
没有
人是天生的创
“者,毒
上练。创业就好
习有违本能的动
招打
f个人都必须从
拳击,需要你去刻意练
明助5
作。比如,当对方的
过来,你的本能
上眼睛你就输定了。同标
说,每个人都希望拉拢人心
应是闭上
f
D
巳
眼睛,而
,从人的
,博得
旦闭
本能来
人的好
罚
力J
大
姚
感,
为这样能提高f
H
学几琼,烈西,
想露
散一个成功的创山
家的尊重,你就必须克服本能,敢
人都反对的时候,
好了,以上就是为你总结的第一个重点,更
‖又茅u
【者,愚要长期
己的判断。
嬗得大
F在所有
对逆境,创业者
顶住压力
,果断决策。越
是生死存亡的时
巴驱从众,
刻,创
j必须战胜恐惧、坚持
业
者就越不能逃避责
巴
羊做的
前提是,你心
里已经有了自
口
一形
还缺一点j
进的勇气。可
史特别
艰难,你找不到解决方案
怎么办
只?这就是接下来要说的第
逆境
在似乎
5经
E路可走的时
候,试着换个
心
E
思考问题。
霍洛维茨本人最敬佩的企业家,是英特尔著
名CEO安1
.格鲁夫。格鲁夫|
格暴烈,
腕强硬,是硅谷
H了名的铁
老板。然而,
止跃罪
格鲁夫在危急时
刻
的力挽狂澜,英
特尔才几次免=
皱产倒闭
的
命运,最终成就
霸业。格鲁夫
寸上,
霍洛维茨所说大四参加公务员培训
的“创业者的勇气
h
要能力,就是在
出现有框架看问题。
‖o′又夕
此之外,格鲁夫还有
陷入
园
境时,能够跳
我曾经解读过一本英特尔公司的传记,叫做
《三位一体》,
是到英
B
寺尔
个生死惊
关的时刻。英特刀
*本来是靠
E产存储芯片起
家的,但后来
于日本公司
的竞争,全
求存
储芯片出现了严
的产能过
剩,英特尔的存
片
储业务开始不断
赔钱,只能靠刚刚
起步的微
处理器
/务来为它输
。这时候有人
旦L
EL)
英特尔应该果断
2
弃存储芯
片,专注于微处
器。但格鲁夫和英特尔联合创始人摩尔却
认为,存储芯片才是英
寺尔
的嫡系“微处
灵余P怡建
‖
。砍掉嫦
EP
系、只留旁支,
这让他们在感情上无法接受。
空“茶
AE)
会又
不断
给他f
门施压
他们犹豫不
Eo
到有
i
也会怎么做7“
务。“格鲁夫说:
园
摩刀
吊口
一天,格鲁夫忽然意识到,这种感情
是非常幼稚的。他对摩尔说:“如果我
]被董事会踢出去,新的CEO上任,你觉得
既然如此
答:“他会逾
H存储业
,那为什么我们
不先开除自
口
来宣布退出存傅
巳
业务呢?
你看,有时候,在
面对
难以抉择的
围
境时,
换个
d反咖考间题)1
文,
跃么做就
目
*租扬炎医国1
格鲁夫
的启发,霍洛维茨
史对
己公司的转型危机时,也
′_'′木二_
白
出路。
史说到,Loudc
刑
的思路,通过假设最坏的结果,来
向寻找
loud有
F股市最低迷的
时候
旋
了。这笔钱让公司勉强支撑了一段时
间,但在当时
纷信
不到
扭转的希望。
的经济形势下,公司的客户纷
闭破产,销售收入持续菱缩,短期
内看
而云计算
&务又需要巨大
的基础设施投入
,这部分
支是无法削减
的,所以持续亏损就不可避免。就在这时
候,Loudcloud公司的最大客
5026。
不人
大四参加公务员培训F,摆在霍洛维茨顺
一复市砥交,
它欠公司的2500万美元一分钱也还不了。
消息传来,Loudcloud公司股价应声暴跌
前的
,似乎只有破产
这一条路。他一遍遍想象着那一刻
的情形,
自己赔光了所有
的钱,辜负了所
有人的信
限y
世英名毁于
。但这么
放无济于
,解决不了任住
问题。
到有
一天,霍洛维茨试
换个角
度,问自
己一个不同的问题:假如这时候公司已经宣
布破产,那么接下来,你会怎么做?
习发
自己竟然给d
,
H了一个之前根本没想到
E
的软f
答案。他说:“我会买下Loudcloud公司
Opsware,从破产的阴影q
王小
交山
办一家软余
公司。“
大
产的,没有
高昂的
为软件公司
础设施成本,有
经济寒冬中存活下来,等待时机。
想清楚了这个问题,霍洛维茨接着问
那么,有没有
散到这一点
巳
T能在公司不破产的情况下,
古?这样一问,接下来该如何
放,就豁然
朗了。公司可以卖出
计算业务,只保留Opsware软伯
L
a
,从而彻底
转型为一家软伯
{公司。这个方案意咖
对公
司进行重大重组。在总共450名员】
)巳
40名
50名要随着产品一起被转4
H,还有大四参加公务员培训
员工要被解
变成Opsware。
尽管困难
园
。公司名称也要从Loudcloud
,但最后霍洛纷
余
荔设法完成了
转让交易,把云i
居系统公司
发展为了Opswar
开
e软伯
业务卖给了美
,简称EDS,还顺手把EDS公司
的最大客户。你看,
国
电子数
通过切换问题
人
度,从最坏的结果出发来反
东s仪
霍洛
采小一桧
木山一视
/
茨又一次有
路来。
F无路可走的地
然,切换问题角
思考,有
时候还可
丸跳一
的方法很多,除]
H既定框架,从|
E
叶题
外寻找答案。实际上,这种思考问题
法同
公司
然
豆仪
置」,
的方
样救了霍洛维茨一命,就在Opsware
刚起步没多久,公司的最大客户
终止合同,要知
EDS突
当时Opsware
公司
作,公司立马完蚺
90?%的收入来
ED
寸一
o
,知雯招止口
那么,EDS为什么要终止合
F呢?其实是
些技术问题。EDS的操作系统版本太老,他
们在运行Opsware软件时偶尔会出现卡顿
或者
捉滞的状态。对Opsware公司
来说,当
血正
2
J
人
D
E不是和容
争辩
,而是派出工程
S公司的服务器
师去
快修复这些;
大四参加公务员培训洞。ED
江吊仪基
永3
5的人,限
也们在60
霜怀
内必须解决所
有问题。
但可以肯定的
是,在现有的操作系统环境
们怎么努力,软件
,弘兰克仍然可能取消
万
的标}
办呢?
F,无论工程师
的运行都不可能达到完美
合同。该怎么
L
霍洛维茨派出
【
?最精干的
既然在软件优
匕上,我f
门无;
助手,告诉他:
去完全满足客户
的期望,那么,只能在
软f
找,我们还能给客
-挂仪
如果找到了,我们
霍洛维茨的助
就一
优化之外去拍
什么额外的价值?
定能闯过这一关。
F不负重托,果然找到了答
栾。原来,弘兰
兄
相
A门
款叫做
Tangram的软伯
来为软硬件编制
录。但
是EDS采购部不同意购买,
大
为有另外一款
功能差不多的免费软件可以用,这
人事让弘
E
免费的Tangram软件,
了吗?
霍洛维
F常郁闷。那么,只要能让弗兰克
上
情不亮
i大功告成
茨一查,Tangram竟然还是家上市
公司,市值j
洛维茨一剁
述
,仅仅值600万美元。霍
,买!他们以闪
、_/j岑又义LJ':_二迳′_r
交易,赶在60天
的最
吉通牒之前告诉弗兰
克,他可以免费使
兰克非常高兴,大四参加公务员培训
从
jTangram了!果然,弘
t对Opsware公司刮
P
相看。公司总算保住了客户,立稳了脚跟。
好了,以J
-就是为你t
述的第
个重点
,图
对逆境,试着换个角度思考问题。
你可以通
过假设最
以跳出既
坏的结果,来
定框架,从问题之外寻找答案。
反向寻找
H路,也可
不过,创
(者在面对逆
贵时
,光是找到解决
方案还不够,还需要有钢铁般的意志去执
行,去坚持到底。这就是接下来要i
的第三
点
史对逆境,最
h)
4
vo
的是不
丧失战斗意
梁宁老师在《增长思维301
到
束“她说,遇到
》里面多次提
,战争以战斗一方失去
战斗意志为结
巨大匡
难不
题,跨越
*是问
回
巳
e认旦寸
题是3
寸期很难也不是最关键的问题,最关键的问
E导者的作战意志。“企业的死1
二_7身茎
/
自企4
导者战斗意志的破产。只
7
z
沙机会,吴
干
战斗意志不息,其实他总能再
祥,
”
挂到资源,再
所以说,在逆境,
始终保持战斗意志,是
6
\者必须具
的品质。霍洛绪
芩之所以能像
打不死的小强一样,一次又一次地从生死线
上爬起来,靠的就是这种品质。露洛维茨
说,从史蒂夫.乔布斯到大四参加公务员培训马克.扎克伯克,
所有4
H色的企业家都经
历过那些
死存1
的时
扎。
|刻,每个人会经历拐
扎
那是一种f
体会不到。我给你念几句
E
,而且是苦苦挣
么感觉呢?没有创过业的人可能
的原话,你感
霍火下a挂改,
创办公司
明你想知1
己为什么
的状态;挣扎,是人们
问你为什么
L
」
不退L
7
你却不知道怎么
扎,是你食之无味时的状态;挣
口
e
的状态;挣
怀疑变成自我
H
承诺、粉碎梦想的地狱,是
倩恶时的状态;挣扎,是违背
扎,是自我
导冷汗、五内
员焚的
感觉;挣扎,是成就伟
P图
,我再i
个霍洛续
【
E)次
大的竞技场。“
的挣扎故事。前
二
史说
土
,为了摆脱
园
、[s
境,霍洛绿
【次乳出了云
11异
甘[5
&务,带领公司
介后面的结果
转型为一家软件公司。
,这是一个正确的战略转
型,但
别是机
在当时,却得不到股东们的
构投资者认为,失去了云计算业务,
理解。特
Opswa
e公司根本没有
投资价值,
是开
始抛售Opsware股票,股价暴跌至每股
广厂
Lrhrc一
L人
A/许rd
y
口S同
始抛售Opsware股票,股价暴跌至每股
0.35美元大四参加公务员培训。纳斯达克给霍洛维茨发去信出:
如果他不能在90天内让公司股价提升到1美
元以上,那么,公司就会从上市名单中被除
名,发配到低价股中去。
怎么办?有人建议接受现实,反正在那个股
市剧烈震荡的时代,被证券市场除名也没什
么大不了,顶多是面子上过不去。但霍洛维
茨费了九牛二虎之力才让公司上市,他不想
就这么放弃,他选择了苦苦挣扎。霍洛维茨
深信,Opsware公司的价值被严重低估了,
他所要做的,就是找到投资公司,说服他们
在公开市场上买入Opsware公司股票,把
汪价拉升到1美元以上。
t
也能做到吗?有人会相信霍洛维茨的故
3作为公司董事长和CEO,安德森和露洛
维茨两人放下身段,到处奔走拜访投资人,
请大四参加公务员培训求别人购买自己公司的股票。最终,他们
说服了一个投资界大俱购买股票,把公司股
价从0.35美元直接拉高到3美元,彻底携脱
了被除名的风险。
多年以后,露洛维茨问那个投资人,为什么
当年要帮他们。那个投资人回答:我对你们
的业务一无所知,我只是看到两个年轻人亲
自来找我寻求帮助,而不是像其他上市公司
的老板一样,遇到麻烦就逃避。我看到了你
们成功的决心和信念。所以,其实我是在给
勇气和决心投资,做这个决定并不困难。
口
确实,一场仗打到最后,拼的往往不再是战
胺战术,而是求生的意志。在实力差不多的
情况下,决心和意志更强的那一方,往往会
笑到最后。而在面对实力更强大的竞争对手
时,任何花里胡哨的招数都没用,能不能
嬴,最终要看你有多大的意志和勇气,去正
史硬扬,去发起冲锋,拿下这个山头。
Opsware公司后来遥到了强劲的
手,抢走了一些宰户。这时候,
来给霍洛维茨出主意,比如,可以
的简化版,进军低端市场;可以收购
公司来增强竞争力,可以专注于当服务供应
商,等等。但霍洛维茨指出,这些所谓“妙
招“统统没用,因为解决不了造成这个困境
的根本:自己的产品不如别人。唯一的出路
是打一场硬仗,研发出一款性能大大超越切
手的产品,除此之外,没有安全出口,没有
后门。
霍洛维茨召集了全体大会,宣布公司进入备
战状态,所有人都需要回去告诉大四参加公务员培训家人:公司
在接下来的6个月时间需要我。在此期间,
大家要艰苦奋战,而且决不能犯任何战术错
误,因为“我们的枪膛里只有一颗子弹,必
须一击命中目标“。在那几个月里,很多员
工每周工作7天,每天工作14个小时。公司
一举攻克了以前久攻不下的技术难题,拿出
了过硬的新产品,夺回了市场份额,捍卫了
市场地位。
口
这是霍洛维茨力挽狂澜的又一次胜利。但他
不知道,员工们会怎么看这段经历?会埋怨
他吗?会痛恨他吗?直到多年后,霍洛维茨
读到了一段文字,是当年参加这个项目的
个工程师写的。这位工程师回忆说,那段时
间确实很苍,但没有人想过要退出。每个人
都斗志昂扬,背负使命,奋力前进。霍洛维
茨说,读到这里时,他泪流满面。
好了,以上就是为你讲述的第三个重点,更
对逆境,最重要的是不要丧失战斗意志。每
个创业者都会经历挣扎,只有在挣扎中迎难
而上,毫不退缩,才可能获得成功。
这本书的精华内容就给你讲到这儿,今天我
们讲了创业者如何面对逆境。
第一,面对逆境,创业者要顶住压力,果断
决策,越是生死存亡的时刻,创业者就越不
能逃避责任、从众,而必须战胜恐惧、
坚持自己的判断。
第二,面对逆境,试着换个角度思考问题。
你可以通过假大四参加公务员培训设最坏的结果,来反向寻找出
路,也可以跳出既定框架,从问题之外寻找
答案。
第三,面对逆境,最重要的是不要丧失战斗
意志,每个创业者都会经历挣扎,但只有卜
挣扎中迎难而上,敢于打硬仗,才可能获得
成功。
最后,我想借用梁宁老大四参加公务员培训师关于创业的两句金
句:第一句,所谓使命,就是你怎么使你的
这条命“;第二句,成功不是干出来的,而
是活出来的。“
撰稿、讲述:徐玲
脑图:摩西脑图工作
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