《抢卢心智》|广行解读
。《抢占心智》广行解读上
关于作者
江南春是分众传媒的创始人,是一位具有
广泛影响力的企业家,在品牌营销与传播
领域有丰富的实战经验。
关于本书
本书的作者江南春先生在2003年创办的分
众传媒,现如今已经成长为一家干亿级别
市值的公司,他本人也成为国内传媒行业
的传奇人物。每年都会有大量的企业客户
找到他,请他在品牌营销方面出谋划策,
而这本书就是他十几年来实战经验的总
结。
他认为,国内的商业竞争已经度过了产品
看哪个品牌能抢先占领消费者的心智,只
有那些成功抢占心智的品牌才能笑到最
后。否则,在真实世界的市场份额被鲸吞
之前,你可能已经在消费者心智的战场上
一败涂地了。
核心内容
1.一个品牌采取什么策略来抢占消费者的
心智,应该视自身的行业地位而定。
2.代言品类的地位从来不会平白无故地落
到谁头上,即便你是品类的开创者也不例
外。
3.战略性弱点就是一个品牌最大优势的对
立面。
4.善用社会话题、娱乐节目和被动空间作
为载体,你就能进入消费者的心智世界。
5.广告要为抢占心智服务;广告设计与其
靠创意,不如靠套路。
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消费者无太多选择
动空间
如果采取行动就烨
立划得到什么利益
倩_拢占心智关注的是如何夺取消费者的记忆力和注意力。
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你好,欢迎每天听本书,我是广行。今天
为你解读的这本书是《抢占心智》。这本
书的作者是分众传媒的创始人江南春先
生。他在2003年创办的分众传媒,现如今
已经成长为一家十亿级别市值的公司,江
南春也成为国内传媒的行业传奇人物。每
年都会有大量的企业客户找到他,请他在
品牌营销方面出谋划策,而这本书就是他
十几年来实战经验的总结。用一句话概
括:现如今商业竞争的成败,主要取决于
谁能抢先占领消费者的心智,那些成功抢
占心智的品牌才能笑到最后。
到目前为止,中国还有很多企业没有意识
到抢占心智的重要性,是因为他们还没有
从过去的竞争思路中走出来。这本书把中
国改革开放之后的商业竞争分为三个阶
段。改革开放刚开始的阶段叫做工厂时
代,当时产品极度短缺,只要你有本事把
产品生产出来,就不愁卖不出去。第二个
阶段是渠道时代,这时候市场上同质公务员选调面试培训学费多少化的
产品多了起来,做渠道的能力越强,你就
越能占领市场。娃哈哈是典型的依靠渠道
取胜的例子,卖什么东西都能迅速铺开,
这才打败了当时的竞争对手乐百氏。这是
第二个阶段。
而现在已经发展到了第三个阶段。还说娃
哈哈的例子。他们曾经有个产品叫非常可
乐,通过渠道一度卖到70亿的销售额。后
来随着互联网越来越发达,人们了解到,
原来可口可乐才是正宗的可乐,代表了一
种外来的文化。于是当可口可乐在国内市
场发力后,非常可乐的市场迅速就萎缩
了。产品出了问题还是渠道出了问题?都
没有。真正的原因是,非常可乐没能抢占
消费者对于可乐的心智认知。在真实世界
的市场份额被鲸吞之前,它已经在消费者
心智的战场上一败涂地了。
为什么这么说呢?比如,当你打完球,路
过一个小卖部想买一听可乐。小卖部的人
喜欢把非常可乐摆在更显眼的位置上,因
为娃哈哈给他的利润更高。但是不行,你
根本不需要在货架上东拿西看,因为当你
心里泛起那个买可乐的念头,第一时间浮
现的就是可口可乐这四个字。小卖部的人
只能老老实实地从角落里把可口可乐翻出
来递给你。这就是抢占心智的威力一一一
旦抢占成功,你可以在消费者的心中实现
预售公务员选调面试培训学费多少。你看,多可怕。这种局面,非常可
乐怎么可能会嬗。
那么怎么才能搞定消费者的心智呢?江南
春在这本书中总结了很多实战经验,以及
他在工作中遇到的商业案例。可以说,这
本书其实是他这么多年来商战经验的总
结。我们今天对这本书的解读分为三个部
分。第一部分讲三种策略,这三种策略是
为了让我们想清楚,我们到底应该去抢占
消费者心智中的哪块地方。第二部分,丫
绍三种载体,这三种载体的作用是帮助我
们敲开消费者心智的大门,让品牌的信息
顺利进入。第三部分,负责跟消费者直接
沟通的广告要怎么设计,才能让我们的品
牌在消费者心中安营扎寨。
E
先说第一部分。江南春认为,一个品牌采
取什么策略来抢占消费者的心智,应该视
自身的行业地位而定。如果你的品牌现在
已经在行业里处在靠前的、领先的位
上,那么你应该优先采用第一种策略,那
就是代言品类。
品类这个词是个营销学中的术语,其实说
的就是一类产品,比如说可乐是饮料产品
中的一个品类,凉茶是另一个品类。从心
智的角度看,品类的本质是我们在大脑认
知中对商品的编码。我们可以把一个消赏
者的心智世界简化成一个储物柜的样子。
这个储物柜上有N多个格子,每个格子公务员选调面试培训学费多少对应
一个品类。这个格子放的是凉茶品类的信
息,那个格子放的是可乐品类的信息。这
么放是不是很有条理?但问题是每个格子
的容量非常有限,没办法把市面上所有的
品牌都装进来。怎么办?过滢,绝大多数
品牌在这一关就pass掉了。到最后呢,有
资格进到一个格子里的,只有很少的几个
品牌。但就算是这几个进来的品牌,它们
的地位也是大不相同的。
对于某个具体的品类来说,通常有一个品
牌,在你心中是最强势的。当你要买这个
品类的东西时,打开格子,第一个跳到眼
前的都是这个品牌的名字和LOGO一一它
在你的心智中成了这个品类的代言人。比
如,说到烤鸭,你就会想到全聚德;说到
果冻,你就会想到喜之郎;空调呢?格
力,对吧。冰箱呢?那很可能是海尔。一
旦做到代言品类的程度,这个品牌可以说
几乎立于不败之地。所以,代言品类的江
湖地位,是任何一个品牌都梦寐以求的。
那就少不了要挣个头破血流。
刚才提到的这几个品类中的形势已经比较
明朗。当然也有一些品类是还没分出胜负
的。比如,代言凉茶品类的是哪个牌子,
王考吉还是加多宝?估计在大部分人的头
脑当中,这两个品牌会同时跳出来。王老
吉和加多宝打了这么多年官司公务员选调面试培训学费多少,从“怕上
火“的广告语打到那个红罐的包装,还都
说自己才是正宗,他们到底在争什么?不
就是争夺在消费者心智世界中代言凉茶品
类的江湖地位嘛!
总的来说,那些最终在斗争中胜出的品
牌,大致可以分为这么两种情况。一种是
开创者。开创者把一个新品类从无到有地
开发出来,它来代言这个品类自然是水到
渠成。比如,九阳开创了豆浆机这个品
类,世界上第一台豆浆机,他们发明的。
再比如说,立顿这个牌子,它看到很多年
轻人嫌泡茶叶麻烦,泡开等的时间长,茶
叶渣也不好处理,于是它开创了袋装茶的
品类。一个小纸包,直接放在杯子里就能
泡。市场上再突然出现一个袋装茶的新牌
子,大家立刻会觉得,你不就是在学立顿
嘶!
不是所有的开创者都能顺利地当上老大。
稍不留神,没把握好抢占心智的时机,那
对不起,这时候很可能会出现卡位者,把
代言品类的机会给抢过去。比如现在说到
租车,你会想到谁?大部分人会愚到神
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租车,你会想到谁?大部分人会愚到神
州。但其实并不是神州开创了租车市场。
在它做这块业务之前,租车行业已经有两
个大倡级的公司,神州是第三个。跟那两
个比,当时的神州租车既不够专业,也没
有公务员选调面试培训学费多少先发优势,车的持有量也比人家少一
半。还好,那两个大俱,不懂抢占心智的
道理。于是,神州租车抓住机会,花了大
量资金,请江南春的分众传媒打广告,
点是占据各大一线城市的写字楼、机场,
要在消费者心中刻下六个字“要租车,找
申州“。等到两个行业大俱回过神来,神
州已经卡位成功,在消费者的心智中完成
了租车品类的代言。
卡位成功的案例可不在少数。听过瓜子二
手车吗?这也是个卡位成功的例子。它的
对手人人车比它早成立了整整一年,但是
现在说起二手车,大多数人想到的是瓜
子。再说说喜之郎,它开始做果冻的时
候,国内各地已经有好几个大的生产商,
喜之郎完全是一个后来者。但喜之郎发现
消费者的心智中并不存在一个公认的果冻
领导品牌。于是,它起了一个日本化的名
字,让自己看起来像是一个进口品牌。然
后打出来那句有名的广告语,“果冻我要
喜之郎“。这么简单的一句话,成功地把
果冻和喜之郎挂起钩来。从此,喜之郎成
为果冻这个品类的代表。
所以,代言品类的地位从来不会平白无故
地落到谁头上,即便你是品类的开创者也
不例外。你不抢,那最后就是别人的。
那你可能会问,如果我进场的时候,发现
别的品牌已经完成了公务员选调面试培训学费多少代言品类的布局,我
还要不要争,我也打广告争这个代言行不
行?直接争很难,只要对方不犯错,你基
本没什么机会。因为消费者认知的特点
是,一旦确立就很难改变。那怎么办呢?
你还有其他抢占心智的方式,这就要说到
我们的第二种策略,占据特性。
不妨来看看百事可乐的例子。它和可口可
乐的战争已经延续了一百多年。你有没有
想过,它挑战的那是可口可乐哎,世界最
有价值的品牌之一。这一百多年,百事可
乐是怎么熠过来的?为什么一直到今天仍
然活得好好的,而没有被可口可乐挤垮或
者兼并呢?
百事可乐的做法是,我不追求代言整个品
类,但是我可以从这个品类上找到一种特
性。什么特性呢?百事可乐把自己界定
为“年轻人的可乐“。这一招什么意思
合?从消费者心智的角度看,仅仅“可
乐“这个关键词,你可口可乐是首选,我
认了,但是我在可乐加上个年轻人的限定
语。如果谁又愚喝可乐又想体现年轻人的
身份,那么我百事可乐就是首选。最大的
地盘给你可口可乐,但这块划出来的地
盘,你也别愚抢走。这就叫占据特性。
那你可能会想,假如排名第一的品牌打过
来怎么办?他连这个特性也不想给你,你
哪来的自信就一定能守得住呢?是不是能
公务员选调面试培训学费多少守住,要看这个特性你选得准不准。你在
挑选特性的时候,不能说自己觉得哪个
好、哪个符合你的发展思路就选哪个。你
要仔细观察那个第一的品牌,关键是要找
到它的战略性弱点。
什么样的弱点才算是战略性弱点呢?就拿
可口可乐做靶子,你觉得它有什么弱点?
它口味单一,那要不要考虑把多种口味作
为你的特性?它价格有点高,是不是把低
价作为你的特性?它瓶子小,那把大瓶可
乐作为你的特性?No,这些都不是真正的
战略性弱点。因为只要可口可乐想,它同
样可以这么做。我们刚才说的这些招数,
过去百事可乐几乎都用过,结果是它一度
走到了破产的边缘。直到最后,百事可乐
终于醒悟过来,它发现,可口可乐的战略
性弱点,就是它优势的对立面。你看,可
口可乐最大的优势是,它悠久的历史让人
有一种经典的感觉。而在这个优势的对立
口就是它的战略性弱点一一它不够年轻
化。当老一辈人都在喝经典的可口可乐的
时候,年轻人要怎么样才能跟老一辈划清
界限、体现活力呢?那就买我百事可乐。
可口可乐当然不会傻到放弃它经典的身
份,那么与此同时,它也就永远无法在年
轻化的特性上击败百事可乐。宝马面对奔
驰也是这么做的。奔驰汽车车身宽大、公务员选调面试培训学费多少乘
坐舒适,那宝马就反过来把车身做窄,让
它充满驾驶乐趣。
这是国外市场,国内也有很多这种例子。
前边提过的神州,后来也做滴滴那样的网
约车业务,叫神州专车。能打过滴滴吗?
打不过,但是滴滴有一个问题很难克服。
那就是你见到的滴滴司机都是兼职的,缺
少严格的筛选和管理。这让滴滴能迅速做
大体量,但同时也埋下了很多安全隐患。
神州专车呢,车是
自己的资产,司机是自
己的员工,管起来就顺手多了。所以,它
给自己找的特性是“安全“,说坐我们的
车,肯定不会发生啸乱七八糟的事。这就
抓住了滴滴的战略性弱点。
前边两种策略,代言品类是给领导品牌的
准备的,占据特性是给跟随品牌准备的。
还有第三种策略双方都可以使用,叫做聚
焦业务。无论是领导品牌还是跟随品牌,
摊子都不能铺太大。从心智的角度看,如
果你给自己贴的标签太多,消费者一旦想
起你的品牌就一头乱麻,搞不清你是做什
么的。所以,任何一个品牌都需要聚焦业
务。通过专业主义,通过缩小范围,你才
可以长久在消费者的心智中拥有一席
地。
比如说脉脉,有不少职场人士都在用,因
志怡国逊意怡“发炳生一御面政宣
App“。市面上社交软件那么多,我不跟
你们公务员选调面试培训学费多少正面对抗,只做职场的社交总可以
吧。还有拉勾网,在它之前已经有了前程
无忧和智联招聘这样的巨无霸,它是怎么
从行业巨头的碍里分到一杯羹的呢?因为
巨头的网站上信息太杂,拉勾网的定位是
专门为那些拥有3至10年工作经验的互联
网人提供工作机会,九其是这群人跳槽频
繁、价值又高,所以只要占据这群人的心
智,我就能活得很好。
这是最近几年互联网创业潮中诞生的案
例。那传统行业呢?传统行业也一样。最
好玩的是下边这个火锅的案例。说到火
锅,大多数人会想到海底捞,第二个呢,
可能是小肥羊,再往下可能就说不上来。
不过现在郑州冒出来了一家巴奴火锅。巴
奴原本在当地一直是不温不火的状态,没
有很引人注目。但到了2011年的时候,巴
奴给自己重新做了个定位,说“服务不是
巴奴的特色,毛肚和菌汤才是“。前边那
句是针对海底捞说的,关键是后边这句。
原来它只是泛泛地做重庆火锅品类,这在
和菌汤这两样菜品,居然迅速扭亏为盈。
过了一段时间,尝到甜头的巴奴再次聚
焦,菌汤都不要了,就剩下毛肚,索性连
招牌也改成了巴奴毛肚火锅。这两次特色
鲜明的聚焦成功地让很多人记住了巴奴,
现在它已经开始从郑州进军全国,在北公务员选调面试培训学费多少
京、上海都开了分店,开始真正挑战其他
的大品牌。
当然,聚焦业务这一条不仅仅是给那些创
业公司、小品牌说的,大公司、大品牌也
一样。就像人的注意力坚持一段时间会分
散一样,很多成功的大公司会逐步从聚焦
变为失焦。他们盲目扩张、兼并,在一个
曾经深入人心的品牌下边硬塞进去太多东
西,结果就是这个品牌变得不伦不类。像
惠普,既做PC又做打印机,还做数据库、
咨询和外包服务。一说惠普都知道,但问
题是人们越来越搞不懂惠普的定位是什
么。这就跟一棵植物失去了根一样,惠普
这个品牌也失去了它在人们心智中的根
基,现在可以说已经彻底衰落了。IBM曾
经犯过和惠普一样的错误,在行业里边大
包大揽什么都干。还好他们不断地做减
法,包括把ThinkPad卖给联想。现在人们
提到IBM就是一家富有前瞬能力的技术服
务提供商,所以它到现在仍然能充满活
力。
总之,做品牌一定不要追求大而全。一个
品牌被人记住,往往是在你做减法的时
候。什么都干,不如找准一个领域埋头苦
干。你的定位越窄,品牌对消费者心智的
穿透力就越强。因为死磕到底的工匠精神
会帮助你嬗得消费者的信任,他才能在产
生标种需求时,把你作为首选公务员选调面试培训学费多少。
第二部分
通过分析这三类策略,代言品类、占据特
性和聚焦业务,我们已经愚清楚抢占心智
的目的地是哪儿。定好了策略之后,接下
来要想办法做好品牌传播。现在很多品牌
口临一个问题是,这个时代能选择的商品
实在是太多了,消费者本能地会对商品信
息进行筛选过源。你把策略定得再好,品
牌信息没法进到他心里,那也没咯效果。
所以,你还需要找到一个合适的传播载
体,作为打开消费者心智大门的敲门砖。
哪些载体符合这个要求呢?有这么三类:
第一类传播载体是公务员选调面试培训学费多少社会话题,就是说把品
牌和社会话题结合在一起进行传播。消费
个话题恰好是跟你的品牌信息绑定在一起
的,那么你的品牌也就能跟着进到消费者
的心智世界中。
我们不妨来看一下大名鼎鼎的褚橙是怎么
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我们不妨来看一下大名鼎鼎的褚橙是怎么
通过制造社会热点话题红起来的。从时间
上看,从褚时健出狱创业到褚橙火起来,
中间经历了整整十年的沉疯期。橙子的品
质早就有了,但也没多大动静。本来嘛,
市场上从来也不缺高品质的农产品。这时
候,一家网站看到了褚橙背后的潜能,于
是找褚时健要了橙子的代理权,然后开始
家网站的营销人员先是写文章,介绍褚时
健的传咏经历,烟草大王怎么银铨入狱,
怎么75岁再创业,如今在85岁种出高品质
的冰糖橙等等,并且疯狂@各界名人。等
了两个月,终于等到了王石和柳传志两个
人的转发,褚橙的话题热度开始暴涨。紧
跟着企业界、文化界、美食界的各路达人
纷纷为褚橱捧场,从而引发了全社会的热
议。为了避免营销痕迹过于明显影响话题
热度,哪儿能买到褚橙在这篇文章里只字
未提。那怎么做销量呢?真正的广告放到
了江南春的分众传媒上,3周卖了6000万
的销售额。
褚橙这个例子,是先做话题再打广告。你
也可以先打广告,然后把广告本身炒成一
票的插件。猎豹浏览器发现这是个机会,
打出广告说“猎豹浏览器可以帮你5秒钟抢
到票。“那会儿是春节前大家准备回家过
年的时候,正在为买票的事焦头烂额。这
个广告一出来,立刻成为在社交媒体上热
烈讨论的话题。之后,猎豹还组织了60辄
大巴车,给那些用了猎豹而没抢上票的人
免费使用。经过这一仗,它从浏览器市场
上一个名不见经传的小角色成为了人人都
知道的热门产品。
这是用社会话题敲开消费者心智大门的例
子。你可以考虑的第二类传播载体是娱乐
节目。这几年电视上、网上好的娱乐节目
层出不穷。公务员选调面试培训学费多少有很多品牌是跟着娱乐节目一
起火起来的。最典型的是前几年加多宝跟
《中国好声音》的组合,一句“正宗好凉
莪,正宗好声音“,帮助加多宝一遍又一
遍地完成了全国性的传播。如果没有好声
音作为载体,你能想象加多宝从一个新品
牌崛起,迅速取得和王老吉分庭抗礼的地
位吗?
跟娱乐节目结合的思路很好理解。问题在
于,中国每年的娱乐节目有几干个,怎么
选呢?江南春在这本书里给出了几个原
则。首先是尽量选头部内容,也就是那些
最热门的娱乐节目,上不了头部内容,品
牌的传播效果要大打折扣。其次是争取做
节目的冠名品牌。比如《歌手》这个节
目,让很多人记住了立白洗衣液。其实除
了立白,节目中间还插播过几十种品牌的
广告,这些品牌谁记住了?没有。所以,
能做冠名就做冠名。再就是看准了一个节
就要坚持连续做,最好能做三年以上。
把这个节目的目标人群吃透,会比经常切
换阵地、到处下毛毛雨的效果要好。加多
宝在好声音,立白在《歌手》都是如此,
反复冠名反复播,让品牌和节目形成一个
印象足够深刻的绑定。
消费者自己喜欢,主动打开看才有效果。
还有一类传播载体是被动空间。所谓被动
空间,指的是在一些特殊的地方,消费者公务员选调面试培训学费多少
没有太多选择的余地,不得不被动地接收
你塞给他的信息。比如说,飞机上的那些
杂志,你可能觉得它没什么意思。但是没
办法,飞机上边不能玩手机呀,所以很多
人不得不靠翻翻杂志打发下时间,那杂志
上的广告就会发挥作用。电影院也是一种
被动空间,黑漆漆的,看手机不舒服,只
能看片头广告。还有超市,推着购物车逛
起来,你就干不了别的,只能随便看看四
周的情况,这时候有一块放视频的广告
屏,很容易就抓到你的注意力。
不过,刚才说的这几样跟下边这个比起
来,那就是小巫见大巫了。猜猜什么地
方?电梯里。那么多写字楼、小区、公
寓,那么多人每天上下多少赵,只要电梯
门一关,你基本上就只能耐心地收看电梯
里播放的广告。而且在电梯那么一个枯燥
的环境里,这些广告经常还算有意思。这
就是为什么电梯媒体受移动互联网冲击最
小的原因。因为它既有强制人们接收信息
的属性,同时还是城市主流人群高频率的
必经之路。
E
用好这三类载体,这时候你可能已经成功
地进入到了消费者的心智世界。最后能不
能站住脚,那还要看你广告设计得怎么
样。因为广告是直接负责和消费者进行沟
通对话的,它的好坏会直接影响抢占心智
的效果。
那公务员选调面试培训学费多少怎么设计一个好的广告呢?可能很多人
会觉得广告应该是灵光一闪,妙手偶得的
创意。而江南春的观点恰恰相反,他认为
广告其实没有那么神秘,与其靠创意,不
如靠套路。一个好的创意确实可能会起到
画龙点睛的作用,但如果你没掌握套路,
你点睛点出来的可能不是一条龙,而是一
头猪。所以,套路不一定能让你拿满分,
但至少可以拿个80分,保证这个广告对抢
占心智是有正面效果的。这个套路呢,就
是他所谓的广告三段论。哪三段呢?
第一段是讲定位。这个定位是咱们前边定
下来的策略是一致的。你到底是要代言品
类,还是想占据特性,或者聚焦标一块业
务呢?就是通过这一段来传递给消费者。
传递的方式是很灵活的,你可以直截了当
地说你能为用户解决什么特定的需求,比
如装修就用土巴兔,困了累了喝红牛。还
可以来个戏剧化的表达,饿了么的那句广
告让消费者一听就觉得很有意思一一“饿
了别叫妈,叫饿了么“。总之,把你之前
策划的品牌定位讲出来。当然也有反面案
例,建设银行有一句广告到现在还在用,
但实在不怎么样。这个广告就四个字,
叫“善建者行“。你说它有文化吗?太有
文化了,反正我是一下没读懂。据说这里
边既用了《道德经》公务员选调面试培训学费多少的典故,又用了谐音
的梗,消费者慢慢品吧,这四个字深着
呢。问题是他读都读不懂,你怎么去靠这
句话抢占心智呢?
这是第一段。如果广告短,你就只做第一
段。如果广告设计得长一点,这时候你还
会用到第二段,叫做信任状。古代有投名
状,这个词儿叫信任状,意思差不多,就
是你得亮出来点能证明你的东西。你需要
让消费者相信你说的是真的,你的品牌是
靠谱的。常见的信任状有这么几种,比
如“三年累计销量1亿台“,或者“7亿用
户都在用的APP“,用到的信任状是大众
态度。再比如曾经的那句“人民大会堂专
用“,立刻让人感觉这是用来招待各国元
首的,信任状是权威背书。还有的,强调
自己是百年考店、中华老字号,信任状是
厉宕憎久。
这是第二段。三段论的最后一段叫做利益
勾引。利益勾引的作用是告诉消费者他眼
下采取行动就能立刻得到什么好处。比
如“新注册用户七天免费“或者“双11期
间购买价格最低“。你还可公务员选调面试培训学费多少以告诉消费
者,你的产品最大的卖点是什么。比如褚
橙宣称自己是“二十四比一黄金酸甜
比“。有多少人能吃出来这个橙子的酸甜
比是二十三比一还是二十四比一呢?吃不
出来,不过这么一个概念对抢占心智就很
好用。
吐线
E
总结一下这本书的内容。这本书所倡导的
抢占心智,本质上是一种营销理念。它跟
传统营销最显著的区别是,传统营销以满
足消费者需求为导向,而抢占心智关注的
则是如何夺取公务员选调面试培训学费多少消费者的记忆力和注意力。
一个品牌要做到抢占心智,首先需要根据
自己在行业中的地位,考虑采用哪类抢占
心智的策略,是代言品类,还是占据特
性,或者是聚焦业务。确定策略之后,你
需要选择品牌传播的载体,用社会话题、
娱乐节目或者是被动空间,作为进入消费
者心智世界的敲门砌。最后,你还要确保
你的广告是符合抢占心智要求的,三段论
可以帮助你结构清晰、简单明了地做好广
告设计,让你的品牌最终在消费者心智中
站稳脚跟。
撰稿、讲述:广行
脑图:摩西脑图工作室
AaO回
字号117555
