第1句话叫做可以老实，但是要聪明。体制内没有绝对的老实人，我认为没有。很多所谓的老实人，我更愿意把他定位为不聪明的人，情商不高，不懂得换位思考，洞察力不强，看问题总是看到表面，看不到更深层次的本质。做事情一根筋，不愿意动脑子，不懂得顺势而为，然后把自己看得无比的重要，对自己非常执着。这样的人，我把它叫做不聪明的人。做人可以本本分分，但是如果你不聪明，不动脑子，那就比较麻烦。
给大家举个例子，有一个单位里面有一个主任科员，干了5年，处长就是一直许诺，说要找机会跟领导说一下，提拔他去下面基层当个科长，然后再过几年，有机会再回机关来提拔当一个副处级干部。但是他的直接领导许诺了这么多年，一直都没有兑现。而且领导有一个特点，是个工作狂，基本上不顾家的。有时候晚上就睡在办公室的休息室里面，然后他还特别喜欢拉着处里面的人一起加班，但是那些年轻一点的同志都比较有个性，都找借口，到点就下班了，年龄大一点的同志也没有什么追求了，他肯定也叫不动。然后主任科员就比较老实，一直陪着他加班。
其实机关的老同志知道，领导就是那种典型的只让牛干活，不让牛吃草的类型，基本上机关里面的人都知道他这个特点，基本上跟过他的下属，没有几个得到提拔的。但主任科员他一直很相信他的直接领导的承诺，说领导都已经说过了是吧？他说现在时机还不成熟，还要再等一等什么之类的。好，感谢中阳的打赏。
其实如果你稍微聪明一点的话，你就应该知道，在单位里面，你的直接领导，对你的升迁提拔其实没有太大的决定权了。包括在国企其实也是这样，他最多也就是在大领导面前说几句你的好话，能够起到一定的作用，是吧？很多部门很多单位都会有组织部门的，其实组织部门的作用比直接领导要重要得多。当然如果单位里面的领导是一个独断专行的领导，如果一把手喜欢一言堂的话，那么组织部门也就是个摆设，一切都是一把手说了算。即使是单位的其他领导班子成员的意见，也只是做一个参考而已。
我举这个例子想说明什么呢？就是说我们可以老实，但是一定要聪明，做任何事情一定要动脑子，要去思考。比如说有同事打个电话给你是吧？他也没有说是什么事，他就问你说，你这周六有没有空？不动脑子的人就比较实在，他就会说有空，说我周六没什么事，但是善于动脑子的人在听到这句话的以后，脑子就会转动起来，他会分析一下，打电话的人是什么样的人？如果他是一个经常制造麻烦的人，他打电话给你，肯定没有什么好事情。要么就是找你去替他值班，要么就是有什么事情要麻烦你。而且一般这种事情都是吃力不讨好的事情。
那么如果他分析出来是这样一个人，那么他就会很聪明的说，不好意思,我现在不在本地，我去外地旅游了，或者找一个什么别的借口，如果是一个平时关系比较好的人，聪明的人，他也不会说我周六没事就等着你的电话，我就等着你给我安排事情了，我闲得不得了，他也不会这样说，当然我说的夸张了一点了。你如果这样说的话，就会提高别人对你的期望值。他会想，你没什么事干，你就刚好来帮我的忙，是不是？
但是如果你换一种说法，你说周六我丈母娘要过来，我要陪他吃个饭。然后要上街给他买点东西，但是没事，李哥你说，有什么事我尽量挤出时间来帮你的忙。这样的话，同样是必须帮的一个忙，显然后者会让对方更加珍惜你的付出。所以有的时候不管是接受工作任务也好，帮别人的忙也好，没有困难制造一点困难，让别人知道你帮了忙，也是付出了很大代价的。克服了很多困难的，那么对方就会更加懂得感恩。
当然我举这个例子也不是教大家去说谎，而是说我们对人对事都不能一根筋。遇到事情，脑子一定要转动起来，不能被动。在职场上不能被别人牵着鼻子走。
第2句话叫做可以拒绝，但是要有技巧。在工作中我们经常会遇到这样的情况，领导和同事会把额外的工作交给你去做。
比如领导把不属于你分工范围内的工作交给你，你本身分工范围内的工作已经不堪重负了。比如说同事可能会让你帮忙写个个人述职材料，帮忙整理档案，帮忙值班，或者说帮忙把一些数据录入电脑的业务系统等等。那么如果你每次都答应下来，自己累得要死不说，假如哪一天你实在是工作比较忙了，没办法帮他的忙，你帮习惯了。有一次不帮，他反而会生气，好像你帮他的忙是天天经地义的事情一样。好像你不帮他的忙，就欠了他一样。
有的人你平时不怎么帮他，但是偶尔帮他一次，他会很感激你的。但是如果你每次他叫你帮忙你都答应了，有一次没有答应，他就反目成仇了。为什么会这样呢？因为这实际上跟人的心理预期是相关的。你平时不怎么帮他，他对你的心理预期是非常低的。你帮他一次，所以他会非常感激。但是如果你经常帮他，等于说是把他的心理预期提高了很多，他就认为你肯定会帮他，而一旦你不帮他，他的心理预期落空了，他就会记恨你，跟你反目成仇。
其实生活中很多事情都是这样子的，借钱也是一样的，偶尔借钱一次给别人救急，别人会很感激你，但是如果他没有钱用，他就找你，你每次都给他。只要有一次不给，他就觉得你是欠他的。
所以我为什么在我以前的课程里面也说人性本善，还是人性本恶。我是不知道。但是我知道人性本贱，人性有时候就是这样贱的,太容易得到的东西没有人会珍惜。我们每个人都一样，其实就像我在上一节课里面讲到的，体制内太稳定了，稳定到你觉得你获得这份工作，获得这份薪水是理所当然的。你会产生一种我到体制外去一定会混的风生水起，一定能够月薪10万赚大钱这样的幻觉。
第3句话叫做可以有脾气，但要有实力。有会员曾经在我的知识星球里面问我，他说在体制内可不可以清高呢？我一般都是这样回答他的，体制内千万不要清高，清高是体制内为人处事的大敌。因为你不理别人，别人更不理你。尤其是当你人微言轻的时候，你更没有资格清高。但是我们说凡事无绝对，实际上体制内有些人他就是清高，而且他有资格清高。比如其实我就是这样的人，我在体制内这么多年，虽然我教大家不要清高，但其实我做的还是有一点清高的。
一般的处长我从来不会刻意去讨好他，甚至班子成员，有的时候我也不完全听他们的话，我自己的处长，以前我自己心情不好的时候该顶撞他，我也会顶撞他，他也不会对我怎么样，当然我不会蛮干的，我清高也是有技巧的，也会看具体的情况，随机应变的顺势而为。而且坦白说我并没有因为清高，在体制内吃多大的亏。为什么呢？这就是我们在这一小节里面要讲的，在体制内你可以有脾气，但更要有实力了。我们在职场中实力就是我们的底气，实力必须是绝对的实力，而不是半桶子水的实力。
也就是说我们要做领导无法忽略我们利益的那个人，而不是随时可以牺牲利益的那个人。当然这个实力指的是综合实力，并不简单的指的是工作能力，关系也是一种实力。能说会写、会办事，懂得沟通协调，会察言观色、情商高，这些都是实力的一部分。比如我在单位的时候，深得一把手的赏识，很多事情一把手直接越过我的直接领导，把工作安排给我，当然一把手交给我的工作，我也会告诉直接领导，直接领导一般都会说，我们的工作就是服务领导，领导交办的任务，你先去办，其他的事情你先放一放，而且别人写不了的材料，我可以很快写出来，别人干不了的活，我可以很轻松的干好，别人搞不定的事情，我打个电话给处长们，他们就会给我面子，所以这就是我的底气。
我有了这个底气，有了自己在体制内生存的硬实力。所以那些破事、烂事、琐碎的事、麻烦的事，都不会交给我，他会把这些事情交给处里面打杂的人，需要牺牲利益的时候，处长也会首先牺牲他们的利益。所以你如果不想当受气包，不想当冤大头，不想当老好人，你一定要有自己的实力做支撑。我以前也说过，体制内的三项基本，开口能说、提笔能写，有事能办。也就是说说话的能力、写材料的能力、办事的能力，这三项能力，大家一定要修炼好。
职场其实是非常残酷的，物竞天择、适者生存是大自然的法则，也是职场的丛林法则。要想象要想在职场上混好，一切还是要靠实力说话的。任何时候可以说，弱小的人总是会被别人践踏，强者总是具有更多的话语权的。
第4句话叫做可以吃亏，但是要吃在明处，我们都听说过一句话叫做吃亏是福，但是大家真的理解这句话的含义吗？我对这句话的理解是什么呢？如果一个人肯吃亏，能够吃亏，吃得起亏。 那么这个人一定是一个有福气、有资本、有能力、有胸怀的人。
也就是说他是一个什么样的人决定了他会不会去吃亏，有福气是前提而不是结果，是因为他有福气，所以他肯吃亏了。不是我们通常意义上理解的，你吃亏这个行为导致了有福气这个结果。大家想一想，你吃亏了你利益受损了，怎么会是福气呢？如果是福气的话，为什么亏不给别人吃？为什么大家不抢着吃？单独给你吃。而且如果你吃的是暗亏，你吃亏了，别人都不知道，也没有放在心上，这个亏你就白吃了，所以吃亏一定要吃在明处，吃亏了背锅了一定要让领导记住，一定要让领导知道。
比如说单位派你到艰苦的地方去锻炼，这个地方交通不方便，每个礼拜只能回家一次，别人都不愿意去，组织上派你去，还美其名曰单位非常看重你，说这次机会也是为了锻炼年轻干部，你就不能因此就欣然的接受，然后屁颠就去了。你得私下里面去打听打听。在找你之前，组织上有没有找过别人？如果找过别人，别人都不愿意去，你就要跟组织把事情说清楚，你说其实我家里面也有很大的困难，家里孩子也小，父母身体也不是很好，我昨天跟我爱人商量了这个事情她也不同意，我也听说组织上找了几个人，他们都不愿意去。
但是，我这个人就是，既然组织上找到我了，是对我的信任，所以我会尽量的克服困难，但是也希望组织上对于到艰苦地区工作的同志，在晋升提拔上给一些好的政策，这样的话，给以后到这里锻炼的年轻人也是一种激励，你这样做的话，虽然你也是吃亏了，因为有的时候有的亏我们不得不吃，但是你吃亏是吃在明处，组织上知道你克服了家庭的困难，知道你了解组织上还找不到其他人，其他人不愿意去。
你之所以愿意去，并不是因为你愿意当冤大头，是你从大局出发，而且你提要求的时候，并不是从自身利益出发去提的，也就是说不光是为了自己提拔而提出要求，你是说为了让以后的人去有动力，能够激励他们。所以你提出这样一个要求，这样的话你的要求就显得比较合理。
如果你吃亏是在暗处，你吃完了亏，对方没有愧疚感，没有亏欠感。你这个亏就是白吃了。比如我以前也说过，对于体制内的一些荣誉，我们工作5年以后基本上就不要去争了，要让给别人，这个理由我就不重复了。我在以前的课程里面也讲过，甚至对我来说，年度考核优秀这样的荣誉我都不要。优秀共产党员之类的东西可以不要，有的人还能理解，为什么年度考核优秀也不要，因为我们单位级别比较高，并不实行职务与职级并行，发现我自己的职位上去了，我比别人在仕途上进步的更快，要不要优秀，我真的觉得其实无所谓，但是这个荣誉你要让出去，也不能白让，你让出去必须让大家知道，你不能默默的让，所以每次领导说今年的什么荣誉就给你，我一定会在公开场合，比如在内部的会议上提出来，我说我不要这个荣誉，这个荣誉还是让谁谁谁去拿，他工作也非常辛苦，工作也非常努力，这样做的话一方面发扬了风格，另一方面又做了一个顺水人情，表面上是吃亏了，实际上就是获得了别人的感激，也赢得了别人的尊重。所以吃明亏有可能是福。但是如果吃暗亏，那就是傻了。
第5句话，可以老实但是要灵活。我们在进入职场之前肯定都听说过这样一句话，叫做要老老实实做人，认认真真做事。确实是这样，不管是在体制内，还是在体制外，踏实做事、踏实做人都是非常重要的。而且我认为不管这个时代怎么发展，怎么变化，踏实和靠谱，都是一种非常重要的品质。但是它是跟灵活并不是对立的。很多人在体制内的思维都是一元化的思维，对立性的思维。比如很多人都把工作能力强，跟与领导搞好关系、对立起来，把工作能力跟加强与领导的请示汇报对立起来，把做好工作跟宣传自己所做的工作对立起来。
如果你在单位只是一味的只是要做事情的话，不懂得怎么样跟领导沟通？不知道怎么宣传自己做的工作，那么你就会成为一头老黄牛，你自认为你做了很多工作，但是可能你做的工作根本领导不重视的工作，或者说你做的工作可能领导根本就不知道，所以很多时候我们做事情不能有对立的思维，也不能有单一的思维，你完全可以做一个既有高学历又不清高的人，你也可以完全成为一个工作能力强，但是又懂得跟领导沟通汇报，懂得处理好方方面面关系的人，所以不要有非黑即白，非好即坏的对立思维。
如果你有这种思维的话，就很容易变得很狭隘，变得很偏激，喜欢钻牛角尖。好像全世界都欠你的。全世界都在打压你。所以很多时候思维和心态一变，你的心胸也就打开了，做事情就会顺利很多。
我经常说人活一辈子，有的时候就活一个心态。我们很多普通家庭出生的孩子，在踏实这个方面没有什么问题，但是很多人欠缺了灵活。因为普通家庭出身的孩子，他们的父母做的很多工作只需要踏实，只需要勤奋就行了，并不需要灵活。比如说你种地，你只需要多施肥，勤除草就行了。但是如果你做生意，你在机关里面工作，就既要踏实勤奋，还要灵活。所以如果我们原生家庭缺乏这样的教育，我们就要在后天努力把这一课补上。
大家记住一句话，没有不合理的职场，只有不合理的思维和心态，抱怨是最没有意义的。要么离开，要么适应，除非你能够强大到改变规则。
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