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《比赛中的行为经济
学》|汪恒解读
关于作者
托拜厄斯“莫斯科维茨,美国芝加哥大学
教授,用行为经济学解读体育比赛的先驱
者。
乔恩.沃特海姆,美国著名体育记者。
关于本书
本书是用行为经济学理论解读体育比赛的
开山之作。作者在书中解释了主场优势、
热手效应等常见现象,告诉我们认知偏差
是怎样影响体育比赛的。
核心内容
第一,人类的认知偏差,如何对体育比赛
产生影响。
第二,比赛中的随机性因素,是如何被过
第三,如何看待赛场上的心理激励手段。
认知偏差对体育比赛造成影响
|从众敌应|主场观众的从众心理=主场优动
决胜关键f裁判的主观判断
目标不同导致运动员状态不同
)进续得分y下一次得分
|冰镇策略|打断罚球W降低命中率
人类直觉对随机理解是差劲的
心理特质中存在对随机因素过度解读的倾向
锦误认为随机现象存在因果关系
,臭相=防守并不比进攻有效
、关键:对防守球员的额外激励
uon
真相:回队里有超级球星更容易嬗
关键:对普通球员的额外关注与激励
颞人类凿'…J亓J`壬虔亳壬'言】z羞会`又可L丕z!又耆T妻【:身员更/簪=鱼且)董逐"/`割.,沥回张。每天听本书公务员初任培训演讲比赛串词余到
伟河|“每天十小时撂儋一本书G
你好,欢迎每天听本书。这期音频为你解
读的是行为经济学领域的最新力作,《比
赛中的行为经济学》。这本书揭示了人娄
认知偏差对体育比赛的影响,让你更好地
认识和分析藏在赛场比分和赛场行为背后
的秘密。
如果常看足球比赛的话,你一定知道,同
一支球队在主场作战和客场作战的胜率会
存在巨大的差异。比如,很多人认为2018
年世界杯赛场上俄罗斯队能在缺乏大牌
球星、赛前也不被人看好的情况下一路杀
入八强,和它身为东道主:拥有主场优势
是有很大关系的。那么,这种司空见惯的
主场优势现象,是我们的错觉,还是有一
个科学解释呢?这正是本书关注的主题。
这本书用行为经济学的方法,结合海量数
据,对类似主场优势这样发生在体育比赘
赛场上的现象,给出了严谨的科学解释。
近年来,行为经济学巳经成为经济学领域
发展最快的分支之一,诺贝尔经济学奖已
经有三次颁给了行为经济学家,比如2017
年获奖的理查德.塞勒。而本书作者之一
莫斯科维茨教授,正是塞勒在芝加哥大学
的同事。另一位作者新任公务员培训班红歌比赛沃特海姆,则是美国
著名的体育记者,他也是莫斯科维茨教授
少年时代的垒球队队友。多年过去,两人
又合作完成了这样一本关于体育比赛的
书,这是一件挺有趣的事情。
说起这本书,包括塞勒在内的很多学者认
为,它将行为经济学理论和人类行为实践
很好地结合在了一起。而且,和一般的行
为经济学著作不同,这本书所关注的人娄
行为,突破了经济行为的范围,将体育活
动也纳入了视野。而如果你掌握了行为经
济学的方法,再去看体育比赛,也会对赛
场上的各种现象得到更加透彻的认识。
接下来,我为你提炼了三个方面的重点内
容,这是用行为经济学揭秘体育比赛的关
键:
第一,人类的认知偏差,如何对体育比赛
产生影响。
第二,比赛中的随机性因素,是如何被过
度解读的。
第三,如何看待赛场上的心理激励手段。
先说第一个方面的内容,人类的认知偏差
如何对体育比赛产生影响。
我们开头说,在2018年世界杯比赛中,东
道主俄罗斯队赛前不被看好,但他们历史
性地打进了八强,取得了历史最好成绩。
这样的主场优势在体育比赛里非常常见-
那么问题来了,主场优势是我们的错觉,
还是真的存在呢?本书用海量数据证明,
主场优势不仅仅是你的主观感受,它是客
观存在的,而且在不同运动项目中普遍存
在。比如,在美国职业棒球联赛中,主队
公务员初任培训演讲比赛串词获胜概率是54.1%;在NBA中,主队获
胜概率是62.7%;在意甲联赛中,这个概
率高达67%。
为什么会出现主场优势呢?最常见的解释
有四种,一是主队在主场观众支持下状态
更好,二是主队不用像客队一样赶路,三
是主队对天气和环境更熟悉,四是主队的
赛程安排比较有利。
不过,这四种解释其实都经不起仔细推
敲。比如主场观众支持,这一点听上去挺
有道理,不过,球场中坐满主队观众,大
家朝你呐喊欢呼,真能让你竞技状态更好
吗?数据证明,并非如此。本书选取了很
有代表性的篮球比赛罚篮成功率,结果发
现在20年里,整整23000多场NBA比赛
中,主客队的成功率差不多都是75.9%。
其他运动的情况也是相似的,证明不了主
场观众真能帮助主队提高水平。
再说交通因素,在中国、美国、俄罗斯这
种幅员辽阔的大国,客场比赛的舟车劳顿
肯定存在,但是像荷兰、比利时、奥地利
这样的国家,国土面积就那么大,跟中国
一个省的面积差不多,主客队交通差别可
以忽略不计,更何况还有同城较量的情
况。即便是主客两队都在同一城市,在谁
的主场打比赛,对胜率仍然会有很大的影
响,因此,交通因素也讲不通。至于天气
和环境因公务员初任培训辩论比赛素,也是类似的,既解释不了国
家面积小也解释不了同城较量的情况。
最后说说赛程因素,在某些比赛中,确实
有主客队赛程安排不同的情况。例如在
NBA常规赛中,大多数被安排连续两天比
赛的都是客队,这会消耗客队的体力,显
然对主队非常有利。不过,大多数运动并
不存在这种差异,但主场优势还是明显存
在。
本书认为,要解释主场优势这个问题,你
应该把焦点放在一个环节,那就是裁判因
素。裁判的主观判断,给主队和客队的差
别待遇,才是导致主队总是更容易获胜的
关键原因。
比如在足球赛场上,比赛的一般时长是90
分钟;-不过代结束前,主裁判会根据比赘
过程中球员受伤、换人等情况,计算伤停
补时的时间,这个伤停补时阶段往往是逆
转的关键时刻。西班牙足球甲级联赛750
场比赛的数据说明,主队领先时,裁判判
定的伤停补时长度相对较短,平均为2分
钟,有利于主队维持领先;但如果主队落
后的话,伤停补时的长度就会明显变长,
平均达到4分钟,有利于主队追平比分。在
NBA赛场,每场比赛主队平均比客队多得
到1~1.5个罚球机会;在北美冰球联赛
NHL赛场,主队受到的判罚要少209%6;在
美国职业橄榄球大联盟N新任公务员培训班红歌比赛FL赛场,主队平
均每场比赛少受到半次处罚…...这些比赛
的判罚都是依赖裁判的主观判断。有意思
的是,橄榄球大联盟NFL引入视频回放和
申诉机制之后,主队的胜率优势就大幅度
下滑了。
那么,是什么导致了裁判在赛场上偏袒主
队呢?你可能会说,是不是主队贿赂了裁
判?但是本书认为,没有证据证明裁判都
会接受主队贿赂,大多数裁判还是正直的
专业人士。那为什么裁判会偏袒主队呢?
这就要说到人们与生俱来的认知偏差。
行为经济学领域的很多书里都说过,传统
经济学将人类假设为一种理性的经济动
物,有能力做出最好的选择和决策,但是
行为经济学推翻了这个假设,它参照现代
心理学的研究方法和研究成果,运用实验
和数据证明,人类其实并没有那么理性,
人的决策总是会受到各种认知偏差影响,
这是人类与生俱来的特质。
有一种重要的认知偏差,叫从众效应。心
理学认为,人作为一种社会性动物,会受
到社会环境以及周围其他人意见和观点的
影响,你会顺从于群体的意见,这就叫做
从众效应。心理学家阿希曾经做过一个著
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店守lll4C〇D3%
5出
从众效应。心理学家阿希曾经做过一新任公务员培训班红歌比赛个著
名的实验,给志愿者一条线段A,再给他
们三条长度明显不同的线段BCD,让他们
在其中选出一条和A长度最接近的。结果
发现,如果是单独询问志愿者,选择正确
牵接近100%;而如果把你放在一个小组
中,小组其他成员都是事先安排的托儿,
用错误选择来影响你,那正确率就连一半
都不到了。
说回体育比赛,对裁判来说,|他们的工作
面临巨大压力,需要在高速激烈的对抗中
做出快速判断,而周围主队观众的狂热呼
喊〗显然会对他们的判断造成影响。按照
心理学理论,裁判未必会有意识地偏袒主
队;-但他们身处的主场环境,会让他们不
由自主地受到周围人群情绪和意见的影
响,在面对复杂情况、特别是模糊情况
时,裁判会不由自主地做出有利于主队的
裁决。而且,主场观众人数越多,力量越
强大,对判罚产生的影响就会越明显,主
场优势就会更加显著。在欧洲足球赛场,
观众人数比较少的比赛,主队胜率只有
57?%5,但在观众人数比较多的比赛中,主
队胜率则达到了惊人的78%。
这就是从众效应,对体育比赛产生的影响
就是主场优势,主队更容易获胜。接下来
我们再来说说另一种影响体育比赛的认知
偏差,损失厌恶心理。
我们还是先公务员新任培训演讲比赛从比赛说起。1968年,哈佛和
耶鲁这两所大学进行了一场年度橄榄球比
赛,双方都非常看重这场比赛。在离比赛
结束还有不到一分钟的时候,耶鲁以29比
13大幅度领先,耶鲁球迷都准备庆祝胜利
了。就在这时候,比赛发生了不可思议的
转折,哈佛在最后的42秒钟之内连夺16
分,双方以29比29的平局收场。面对这样
的平局,哈佛一方欣喜若狂,耶鲁一方则
几乎崩溃。40年后,这场比赛被拍成一部
电影,名字叫《哈佛以29比29击败耶
鲁》。
你看,同样是平局,原本领先的耶鲁觉得
自己输了,原本落后的哈佛觉得自己嬗
了,为什么会有这样的区别呢?这就是损
失厌恶心理在体育比赛中的体现。损失厌
恶心理说的是,当你面对同样数量的收益
和损失时,你会认为损失更加难以忍受。
也就是说,你失去一块钱的痛苦,远远大
于嬴得一块钱的快乐。各种行为心理学著
作对于损失厌恶心理已经做了很多的研
究,而本书第一次提示我们注意,体育赛
场上的很多现象背后其实也都是损失厌恶
心理在起作用。
比如在高尔夫赛场,沃顿商学院的两位教
授研究了421名球手的比赛数据,他们发
现,球手们在击球进洞前的最后一次挥
杆,如果目标不一样的话训新任公务员培训班红歌比赛成功牵也不一
样。我们假设一种情况,某个球洞的标准
杆是4杆,-球手已经打了3杆,接下来还剩
一杆,有机会进洞,如果进了,他会得到
标准杆的成绩,因此,最后这次挥杆,球
手的目标就是标准杆。另外一种情况,还
是这个洞,如果他先前只打了2杆,那么最
后一次挥杆,目标就是比标准杆低一杆,
也就是小鸟球。数据显示,如果选手挥杆
的目标是打个小鸟球,成功率就会比较
低,如果目标是打标准杆的话,成功率则
会高出许多,哪怕一向临危不乱的考虎伍
兹也会出现这种情况。为什么呢?这是因
为选手在心里认为,如果小鸟球没成功,
相当于没有得到收益;而如果标准杆没成
功的话,就等于遭受了损失。损失厌恶心
理让他们在以标准杆为目标时全力以赴,
而如果是以小鸟球为目标,则会出现精力
涣散、打法保守的情况,成功率出现明显
差异,也就不难理解了。
损失厌恶效应不光只影响运动员,也会影
响教练。在有些情况下,教练宁可选择没
有什么事实依据的保守打法,也不愿意冒
风险采取更加科学有效的策略。拿NBA比
赛为例,因为球员犯规6次就要出局,所以
在一名球员犯规5次之后,教练会主动让他
下场坐板凳,这是长期
以来NBA教练的主
公务员初任培训辩论比赛流策略。不过,科学家们在分析了5000多
场比赛以后发现,如果把犯规5次的球员留
在赛场上而不是让他下场,能提高大约
12%的胜率。道理很简单,留在场上,他
可能在某个时候出局,要是让他下场呢,
他就等于马上出局了。其实很多教练都明
白这个道理,他们却依然愿意随大流墨守
成规,这就是损失厌恶效应在起作用。如
果遵照惯例,让球员坐板凳,比赛输了,
没人会怪罪你,而如果你让球员继续比
赛,球员碰巧犯了6次规,被罚下场,结果
比赛输了,你肯定会被媒体和球迷骂个狗
血喷头,连老板的信任都会动摇。即使数
据显示让球员留在场上更有利,教练们也
受损失的微小可能性,这种教练极度厌恶
的损失,不是输球,而是声名受损,丢掉
工作。
前面为你讲述的就是第一个重点内容,人
类的认知偏差如何对体育比赛产生影响。
人的行为和决策无法摆脱认知偏差的影
响,在各种认知偏差之中,「对比赛影响最
大的是从众效应和损失厌恶心理5其中,
裁判面对主场观众的从众效应,导致很多
运动比赛中出现了明显的主场优势;损失
应恶心理则会导致运动员的状态会因为目
标不同出现巨大起伏,也导致教练墨守成
规,不思进取。
下面我们一起进入第二公务员参加经济学培训心得体会个重点内容,比赛
中的随机性因素是如何被过度解读的。
在2018年世界杯比赛中,卫冕冠军、国际
足联排名第一的德国队,0比2输给了排名
第五十七的韩国队,无缘十六强。这样的
冷门结果有很强的偶然性,而这样的随机
和偶然本身就是体育比赛的魅力之一。不
过,心理学认为,人类直觉思维对随机性
的理解是比较差劲的,而且,人类的心理
特质中间存在一种将随机现象过度解读的
倾向,总想要在随机的偶然现象中找出所
谓的因果关系。比如二战期间,德国用V2
导弹轰炸英国伦敦,英国军方将导弹的落
点记录下来,努力愚找出其中的规律,推
断德国的战略意图。分析来分析去,数学
家就说,导弹落点的分布其实是随机的,
军方还不愿意相信。直到后来盟军战胜德
国,得到V2导弹的技术资料,才明白原
来这种导弹的精度很差,德国根本没有选
定目标打击的能力,基本上就是炸到哪里
算哪里。
本书发现,体育赛场上也存在这种将随机
现象过度解读的情况,最典型的就是所谓
的热手效应。你如果常看篮球比赛就知
道,如果某个队员连续投篮命中,其他队
员就会相信他的手感好,连观众都会呼喊
大家把球传给他,让他保持这种高命中
牵。来自康奈尔大学和公务员初任培训辩论比赛斯坦福大学的三位
行为心理学教授,对篮球场上的这种热手
效应进行了研究。他们先是采访了球迷,
发现有91%的人认为,球员如果前两三个
球连续投进的话,下一个球投中的机会更
大。但是,他们对一些NBA球队比如费城
76人、波士顿凯尔特人等球队的球员比赛
数据进行了分析,甚至组织康奈尔大学校
队进行了实验,都没有发现热手效应存在
的任何证据,球员先前的投篮表现对下一
次投篮的成功率没有任何明显的影呐。
对队员来说;这种连续投篮命中的所谓热
手效应其实是不存在的,那么对于球队来
说,是否存在因为连续得分而出现的所谐
势头呢?也有很多人相信,球队连续得
分,就会形成标种势头,接下来的进攻也
会格外犀利。不过,在考察了3500场
NBA比赛的数据之后,本书指出,这种势
头效应同样是不存在的。研究发现,如果
一支球队在前一分钟连得6分或者6分以
上,平均起来下一分钟就会被对手反超
0.31分。如果将考察的时间单位从一分钟
延长到两分钟、五分钟和十分钟,结论也
是一样的,势头效应不存在,相反的,在
连续得分之后,反倒更容易出现逆转。
这种对所谓热手效应和连续得分势头的迷
信,反映了人类的直觉思维对于新任公务员培训班红歌比赛随机现象
和概牵问题的理解是很薄弱的,总是想把
随机现象解释成因果关系。另外,球员在
投进两三个球之后,接下来连续进攻得
分,这样的情况总是令人热血沸腾,容易
在脑海中留下深刻印象,印象太深刻了,
就会让人错误地认为这样的现象具有普遍
性,这可能也是人们相信热手效应存在的
重要原因。
还有一种所谓的“冰镇策略“。在篮球场
上,就是当比赛到了最后关头,一方得到
罚球机会,罚球手走向罚球线的时候,对
方教练常常会要求暂停,他们相信这样的
暂停策略可以冰镇对方的罚球手,让对方
罚球的成功率下降。但是,本书考察了数
百场比赛之后发现,像这种在压力之下的
罚球情况,如果对手采取叫暂停的冰镇策
略,罚球成功率为76%,如果对手不采取
冰镇策略,成功率也是76%,没有任何差
别。显然,冰镇策略既没有道理,也没有
意义,它的背后还是一种人类对随机现象
的过度解读。
上面为你讲述的就是第二个重点内容,比
赛中的随机性因素是如何被过度解读的。
体育比赛中有很多偶然和随机现象,不
点冠lll4C〇〇D3%
<出
体育比赛中有很多偶然和随机现象,不
过,因为人类直觉思维对随机现象的理解
比较差劲,总是试图从随公务员参加经济学培训心得体会机现象中找到因
果关系,常常就会导致过度解读随机因
素。例如篮球场上的热手效应,相信连绩
投篮得手的球员还会继续投篮得分;还有
冰镇策略,认为叫暂停打断对方罚球能够
影响对方的罚球成功率。但是科学研究和
数据分析表明,热手效应和冰镇策略都是
没有道理的,只是对随机因素的过度解
读。
第三部分
下面,我们一起进入第三个重点内容,如
何看待赛场上的心理激励手段。
球场上有句话,叫做,寺冠靠防守“,在
篮球、足球等很多领域,不管是运动员、
教练员还是球迷都喜欢把这句话挂在嘴
边。1991年,乔丹率领芝加哥公牛队夺得
NBA总冠军,捧起奖杯时,乔丹说,我们
是靠防守寺冠的。1996年~1998年,公
牛队连续三年夺冠,而乔丹每一次都会强
调夺冠靠防守。这句话仿佛成了赛场上的
铁律。那这句话科学吗?书里说,实际上
这句话就是在人类心理特质的基础上形成
的激励手段。
我们来看看NBA比赛的数据。先做个定
义,以赛季每场平均得分来衡量一支球队
的进攻能力,以每场平均丢分来衡量防守
能力。然后我们发现,在从1947年~
2010年的历年季后赛中,如果一支球队的
防守能力比对手强,它将有54.4%的概率新任公务员培训班红歌比赛
获胜,可是,如果它的进攻能力比对手强
的话,胜率将会达到54.8%,防守并没有
显示出特别的优势。为啶两个概率相加会
大于100%呢?因为有的球队进攻和防守都
很出色。而橄榄球联赛NFL的情况也是相
似的,在将近10000场常规赛中,防守较
好球队的胜率是66.5%,进攻较好球队的
胜率则是67.49%6。
你看,数据不支持“寺冠靠防守“这句
话,那为什么大家还把这句话挂在嘴边上
呢?本书认为,进攻的球员进球以后,会
迎来大量的鲜花、掌声、赞扬和好评,他
们对球队的贡献也更容易通过数据呈现出
来,更容易获得相应的回报,不需要额外
激励,就连获得广告合同的机会,进攻的
球员都会更多一些;但防守球员更容易被
忽视,他们的贡献也比较难以通过数据衙
量,所以,他们天然需要更多的心理激
励,鼓励他们在不被人关注的情况下默默
地为球队做贡献。
除此之外还有一点,也就是我们前边说过
损失厌恶心理。如果防守球员因为防守失
利导致丢分,要承受更大的压力,这个压
力可能来自于球迷、教练和队友,还可能
来自自己的内心,要是进攻的球员进球失
败,可不会承受这么大的压力。你想想,
防守球员尽干脏活累活,本来就公务员新任培训演讲比赛不容易出
彩,还动不动就会因为丢球承受更多的压
力和指贷,如果不给他们特别的关心和尊
重,如何激发他们的积极性呢?所以,乔
丹一次次强调夺冠靠防守,这种说法虽然
不符合球队表现的实际情况,却有利于团
结和激励防守球员,肯定他们工作的意
义,激发他们的活力。这种特殊的激励机
制,符合人的心理特质。
说完“寺冠靠防守“,我们再来说一句球
场上经常出现的话,叫做“嬗球靠团
队“。乍一听,你可能觉得这话也没问
题,像足球、篮球这种群体性项目,如果
球员的实力都很强,不就很容易获胜吗?
但实际上,这句话也不符合数据分析的结
果。书里说了一项对NBA比赛的研究,研
究结果显示,球员天赋分布比较集中的球
队,比球员天赋比较平均的球队更容易打
进总决赛,嬗得总冠军。什么意思呢?也
就是说,如果一个球队里有一名超级球星
加上四名相对较弱的球员,比五名比较出
色的球员更容易获胜。如果一支队伍的花
名册里没有全明星球员,那它嬗得总冠军
的概率是多少呢?只有0.9%,基本上可以
忽略了。
你看,在篮球这种群体性项目里,少数球
星对整支球队的提升作用是立竿见影的。
那为什么大多数情况下,-人们更愿意强调
团队协公务员新任培训演讲比赛作的重要性呢?就连球星自己也要
强调团队的作用。这也是一种心理机制,
一方面,球星在鲜苋、掌声、金铬、荣誉
方面已经得到了足够的激励;另一方面,
其他球员却往往活在球星的阴影中,他们
需要额外的关注和激励公务员初任培训辩论比赛。毕竟,球星再历
害,也不能靠单打独斗取得胜利。
总结一下这一部分,我们讲了体育赛场上
独特的心理激励机制,一个是,夺冠靠防
守“,另一个是,嬗球靠团队“,实际
上,依靠进攻的球队获胜概率会更大,以
及超级球星带领的球队也比没有球星的球
队更容易获得冠军。球场上之所以会流行
这样的说法,是因为要给那些不受关注的
球员更多鼓励,激励他们发挥自己的能力
和斗志。
士
【
说到这,这本书的内容就聊得差不多了,
下面来简单总结一下为你分享的内容。
首先,我们谈了人类的认知偏差如何对体
育比赛产生影响。运动员、教练员、裁判
员和观众都是人,他们的行为决策无法摆
脱人类认知偏差的影响。其中,影响最大
的是从众效应和损失厌恶效应。裁判面对
主场观众的从众效应,导致了主场优势;
运动员的损失厌恶效应,则导致了在目标
不同的情况下,运动员竞技状态产生巨大
起伏,也导致了教练员的墨守成规,不思
进取。
然后,我们谈了比赛中的随机性因素是如
何被过度解读的。人类的直觉思维对随机
现象的理解比较薄弱,总是试图用因果关
系来解读随机现象,这种过度解读也会体
现在体育赛场上。例如,篮球场上的热手
效应,相信连续投篮得手的球员还会继绩
投篮得分;还有冰镇策略训认为叫暂停打
断对方罚球能够影响对方的罚球成功率。
而科学研究和数据分析表明,热手效应和
冰镇策略都是没有道理的只是对随机因
素的过度解读5
最后,我们谈了体育比赛中的心理激励机
制,,夺冠靠防守“和,嬗球靠团队“。
大家对“寺冠靠防守“的强调,就是一种
典型的心理激励。对比赛数据的研究分析
表明,其实防守并不比进攻更有价值,但
是仍然需要反复强调,寺冠靠防守“,这
是对防守球员的一种额外激励。防守球员
更难出彩,更难获得关注,因为损失厌恶
效应的存在,新任公务员培训班红歌比赛还常常因为丢球而承受更大
的压力,因此必须给予他们额外的关注与
心理激励。“嬗球靠团队“也是同样的道
理,这是对那些球星阴影之下的普通球员
给予的额外关注与心理激励。
撰稿;汪恒
脑图:摩西
转述:徐惟杰
