体制内如何打造高质量的人脉圈子？这个话题我想也是非常重要的，因为我们中国的教育，其实在这一块是缺失的，我们从小到大受到的都是应试教育，或者叫做考试教育的，我们大多数人在勤奋、刻苦、在做事情的毅力等方面都是没有太大问题的。 但是，在处理人际关系，在人脉的打造这一块几乎就是空白了。
实际上所谓的贵族教育，包括这种国外的教育，其实非常重要的一块就是除了学习知识以外，会花很大的精力去锻炼学生的人际交往能力，去学习这种构建人脉的能力，让他们去参加各种派对，各种社交活动，学习社交礼仪，学习社交心理学，包括学习男女之间交往的技巧。他们在进入社会以后，面对各种人际交往的场合，他们在社交心理上、在社交场合的表现上都是比较自如的，也是比较成熟的。而我们中国的孩子实际上很多人到了高中，甚至到了大学，终于才跟来自不同地方的人在同一个宿舍住在一起。
那个时候才感受到人跟人之间这种交往的这种心理冲突，他才发现原来人跟人之间是不同的，人跟人之间是有巨大差异的，这个时候他才学会了包容，才学会了人跟人之间的关系需要去用心维护。
实际上我们很多人的社交启蒙是从住集体宿舍才开始的，之前在这一块的教育和认识基本上就是空白，大家自己回想一下是不是这样？所以我是不太主张说读大学的时候自己搬出去住的。如果你因为大学集体宿舍跟同学之间生活习惯不太一样，这个室友很奇葩，你就自己单独搬出去住，基本上你的社交心理可能永远都没办法成熟。
回到我们的主题，如何打造体制内的高质量人脉圈子。
体制内，不管我们在什么单位，每个人或多或少都有一定的人脉圈子，而且体制内每一个人都有一定的权利，尽管这个权利可能不是属于你个人的，我们说中国说到底是一个人情社会，而且现状和事实可能很长时间都不会改变。有的事情你自己单独去办，可能费时费力，而且不一定能办好。但是你拿到体制内的这种人脉圈子里面来办，可能就是很简单的一件事情。比如说孩子上学，老人住院，或者说你办一个什么证件，放到体制内的圈子里面，可能就是打一个电话，打一声招呼就能解决的问题。
在我们在体制内，除了办事的这种方便以外，我们的晋升、提拔，我们工作开展过程当中，上下的沟通协调，其实很大程度上也都需要靠体制内的人脉，并不是所有的时候，我们都是按规矩办事，照章办事那么死板，很多事情的开展都要靠我们的人脉。
比如说我们现在的干部提拔，大家都知道，干部提拔有民主推荐、民主测评的环节，这其实也跟一个人的人缘和人际关系是有关系的，有的时候甚至会起到一个决定性的作用。比如说以前在组织部门做干部工作的时候，就遇到过这样的情况，领导很想提拔一个人，但是没办法，那个人的人缘实在是太差了，在民主推荐的环节得票率很低，大家都知道现在的干部选拔的这种监督又很严格，现在动不动就有各种巡视，领导他也不敢把民主推荐得票率太低的人提拔起来。
所以说在体制内工作，除了我们相对稳定的收入，其实一个非常大的优势就是我们的人脉资源，而且人脉资源的构建是一个相当长时间的过程，是一个积累的过程。但是我们很多人都没有这种人脉意识，我们很多人都知道，要努力干好工作，但是在思维上还是单一维度的，就是学生思维。其实我们说不光是体制内，你在体制外的任何一个行业也都是如此。30岁以后，如果你在一个行业，还需要通过投简历的方式来找工作，基本上来讲你就混的比较失败，你在行业圈子里面的人脉构建也是失败的。30岁以后，如果你再跳槽，应该是有人主动来找你，而不是你还要到人才市场和求职网站上去投简历。在任何一个行业，人脉都是很重要的。所以我们说我们的人生应该是越活越轻松的，因为年龄越渐长，你在圈子里面的资源，人脉积累的就越多，慢慢的呢，你就有了你的个人品牌，你就有了你的口碑，但是有的人就相反了，人生越活越艰难。到了三四十岁，开始产生中年危机，这个时候才发现自己没有任何的人脉积累。以上我们说的是体制内构建人脉圈子的重要性。
接下来，分5部分来说一说体制内人脉构建的一些要点、技巧和注意事项。
第1点人脉的打造要分类，要有选择，要有重点。人脉圈子也遵守28法则。我们大家都应该知道28法则，比如社会上80%的财富，都集中在20%的人手上，而80%的人只拥有20%的财富。其实28法则也给我们的人脉经营提供了另外一种视角，就是说我们在体制内的人脉经营过程当中，一定要善于善于抓住重点，善于抓住那些对我们的仕途升迁和个人发展起到关键性、决定性作用的人。 因为我们任何一个人的时间都是有限的，我们在人脉的经营过程当中不能平均用力，我们要根据这种情况来区别对待，交往的程度有深有浅，对于那些可能影响我们前途命运的20%的贵人，比如说单位的一把手，党组成员，你的直接领导，包括一把手身边的秘书、办公室主任等等啊，你可能要投入80%的时间，精力跟资源。进入职场以后，我们发展人脉关系可以功利一些。人脉它是需要维护的，结交人脉也是很费时间的，有的时候你甚至要花钱，如果你结交的都是无效的人脉，很有可能就浪费了宝贵的时间。 而且你自己也得不到任何的成长和好处。
在生活当中我们有可能结交的朋友是一些啊，整天约你去聚餐、唱卡ok、打牌、打麻将，就是这种吃喝玩乐的酒肉朋友。当然这样的朋友我们可能需要也可以结交一些，因为每个人都需要休闲娱乐，但是我建议大家不要结交太多这样的朋友，也没必要投入太多的时间，还有一些只想利用你的体制内身份占便宜的朋友，这样的朋友也没有必要在他们身上浪费太多的时间。
这是我们说的第1点。结交人脉要分类，要有重点的，你好好的在你的头脑里面去梳理一下，你的人脉关系，我们做任何事情，都不能脑子里面像一团浆糊一样，一定要非常的清楚，一定要有规划，你去梳理一下你的人脉，看看哪些是你的重要的人脉，你有没有花时间花精力去维护这些重要的人脉。
第2点做人要有大格局。之前我说过我交朋友的原则有两个，第1个就是人品一定要好第2个就是这个人一定要非常聪明。 其实还有第3点一定要有大的格局，什么叫做大格局呢？我的理解这个人要有远大的志向，要有广阔的心胸，不能斤斤计较，不能小心眼、不能贪便宜。一个人的格局决定了他能够走多远，能够做多大的事情，能守住多大的财？比如说同样是做生意，有的人的格局只能赚10万块钱，有的人的格局能赚50万，有的人的格局能赚好几个亿是吧？所以做生意赚钱其实也是需要格局的，同样的发展，人脉圈子也是这样，我们有多大的格局，我们就能够交到什么样的朋友，我们就能够发展什么样质量的人脉。
我来给大家举一个实际生活当中的例子，比如说在机关食堂里面吃饭，现在我们很多的机关都有食堂，我在机关吃饭的时候，我就经常看到有一些人在打汤的时候，比如说是西红柿鸡蛋汤，或者是茶树菇汤。我们机关的食堂的饭菜质量是不错，但这个汤常常是比较淡，比如说西红柿鸡蛋汤，大部分都是水，西红柿跟鸡蛋只有一点点，就相当于大海里面打了一个鸡蛋，大部分都是水，有的人就站在那里，拼命的捞，把汤里面所有的鸡蛋、所有的西红柿都捞到自己的碗里，他也不管后面有多少人在排队，他就慢慢的捞。 我常常觉得这种做法真的是很不雅观的，很不合适，也是很没有素质的一种体现。还有我在机关食堂吃饭的时候我也会观察，比如说吃完饭以后拿酸奶，一般大家都非常自觉，一个人拿一盒酸奶，但是有的人他就拿两盒，甚至拿三盒，有一次分管后勤的分管食堂的领导，看到一个科级干部，他拿了两盒酸奶，他就问他，说你怎么拿两盒？然后那个人就说我帮我们处长拿一盒，他刚才没拿，但是刚好分管后勤分管食堂领导，他是一个特别爱较真的人，他吃完饭以后就真的走到处里面去问处长，他说刚才你有叫某某同志帮你拿酸奶吗？处长。就一脸茫然是，他说没有。所以后来因为这么一件小事情，这位科长就给领导留下了一个非常不好的印象。
我们做人不要格局这么小，不要去贪小便宜。尤其是你当领导的人，这样的人很难做成什么大事，你也很难给身边的同事留下一个什么好的印象。包括我们在机关单位里面有的时候会给领导送礼，你给大领导送礼，有的人送的礼太单薄了，有的人就是喜欢送土特产，比如说他家乡生产挂面，他就每年都给单位的一把手领导送几斤挂面，当然这个领导也比较好，他也没有拒绝，但是这位同志他知道了领导的地址，连着送了两三年，都是送的挂面。但这个领导他本身并不爱吃面，所以终于他就忍不住了，他说你不要再给我送挂面了，你去年送的我都还没吃。还放在那里。
所以我们说给大领导送礼啊，因为送的机会可能不是很多，所以你要送一次就要送到位，送给别人的东西尽量超过别人的预期。这句话很重要，送给别人的东西尽量超过别人的预期，包括我们在单位里面有同事结婚，如果你以前结婚的时候，他给你包了600块钱的红包，那么他结婚的时候你最好是报800，一定不能少于600，你包600也可以啊，如果你包400块那就不好了。因为不出意外的话，你的同事应该一辈子都是结一次婚的，你就算是这次亏了，也就亏了几百块钱而已，但是如果你因为这件事情给别人留下了一个小气的印象，就非常划不来。包括有的时候去同事家做客，我经常都说啊，能够买10块钱一斤的水果，就不要买5块钱的，给别人的东西永远要超出别人的预期，千万不要给别人一种小气的感觉，做事情超过别人的预期，我觉得这是体现了一个人的格局，格局这个东西，我们说的都是一些小事情，但是我觉得小事情更能体现一个人的格局。
实际上人生当中没有太多的大事情，一个人的命运往往都是由小事情决定的，你的品德修养往往都是由你的一言一行决定的。包括你在网络上，你在微信上，你在朋友圈上的一言一行决定的，格局大了你才更受到周围人的欢迎，你才能够结交到更高质量的人脉。所以格局这个词，不管是我谈做事，还是谈做人，我都要强调，尽管这个词是一个比较虚的词，好像很难具体化，我希望大家能够深刻的去理解。
第3点就是人脉资源一定要广，要有多样性，不能太单一。我们很多人在体制内的人脉是很窄的很单一的，人脉资源单一，我分析了一下，跟三个因素有关系。第1个是没有构建多样性人脉的意识，比如说很多人的人脉资源是单一的，比如战友，如果你是当兵的，那么你的人脉就全都是战友。如果你在异地，你的人脉就全是老乡，或者说全是同学，全是亲戚，这是一种单一的表现。 还有一种就是行业的局限，比如说你是当医生的，你的人脉就全是当医生了，你是当老师的，你的人脉就全是当老师的。人脉这个东西，只有在你需要用到的时候，你才会感觉到它有用。 其实人脉的配置跟资产的配置是一个道理。我们说如果你的资产全部都放在股市上，或者全部都投在房子上，那么就证明你的资产配置是有问题的。人脉的打造也是同样的道理，我们不能随着自己的性子来，喜欢的人就结交，不喜欢的人就不结交。做大事的人都是能够委屈自己的，如果凡事做什么事情都随着性子来，这样的人肯定做不了大事。
有一个理论说，最好的人脉配置是你的朋友圈里面必须有一名体制内的官员，遇到有相关的事情的时候，你可以去找他帮忙，然后还要有一名医生，你去医院看病会比较方便，你可以少花很多的冤枉钱，甚至少吃很多的药。另外还要有一名老师，你难免会遇到孩子上学的问题，还有你还要有一名律师朋友，现在社会都是法治社会，在你遇到麻烦的时候，律师朋友可以帮你的忙，还有你要有一名警察的朋友，难免你会遇到一些生活上麻烦的事情，警察其实能量还是比较大的，最后你还要有一名万金油式的朋友，就这个朋友可能看起来他没有什么特别的本事，但是他就是会办事，你生活当中遇到任何的小问题、小麻烦，他都能够帮你摆平。我再重复一遍，人脉的配置，你的朋友圈里面必须有一名体制内的官员，一名医生、一名老师、一名律师、一名警察、一名万金油式的，朋友们，大家想一想，你的人脉圈子里面是不是很单一？有没有这样的一些朋友？
我们在机关里面，除了跟我们同一个科室、同一个处室的人，除了那些跟我们志趣相投的人，我们要跟他们在一起，我们最好不要做什么事情，都搞小圈子，比如说在食堂吃饭的时候，你不要老是跟自己同一个办公室的人坐一桌，如果你是搞行政的，你不妨偶尔跟搞业务的，搞党建的人做一桌吃饭，听一听他们在讨论什么东西。这样的话可以扩大自己的信息来源。尤其是我们说平时要多跟组织人事办公室的人接触，因为单位内部要是有什么干部选拔、人事变动、机构改革这样一些信息和机会，他们往往能够第一时间就获得信息，你经常跟他们保持联系，你的信息来源就会比较广。
那么人脉单一的第2个原因，有的人他考的是外地的公务员，而且是外地小地方的公务员，基层的公务员。如果你是外地基层的公务员，你的人脉圈子可能就会很小。因为有些小地方它还比较排外，本地的圈子你很难融入进去，所以我一般建议大家，你要考公务员的话，如果你不去考中央部委和省直单位，你考一个市里的单位，或者说你考一个甚至县里面的基层乡镇的单位，最好不要去考异地的公务员，不要考外地的公务员，最好考本地的， 你出生的或者说你上学的那个地方的公务员也可以，这样的话呢，你的人脉资源就会广一些。而且你的父母，你的兄弟姐妹，也能够享受到你进入体制内能够给他们带来的好处和帮助。因为在本地你上学的同学，你的亲戚，这些人脉资源都在本地。而且如果你是读文科的话，很可能班上绝大多数的同学都进入了体制内，分布在当地的党委、政府、人大、政协、纪委、公安、包括检察院，法院基本上就是说各条线上都会有你的同学，即使不是你的同学，大家一聊起来，一说起来可能都会是你的同学，你要办一点什么事情，会很方便。而且我们说越是小地方，办事情、找关系，这种风气越浓，这样一种人际关系，甚至会对你的下一代，也就是你的孩子以后也会产生影响，产生作用。
人脉圈子单一的第3个原因，就是有的人考的是中央直属驻地方的公务员，比如说海关、国税、检验、检疫、海事局等等这样的单位。 前一段时间我有一个朋友在当地的海关，他说他女儿准备上当地的小学，他原本以为这是一件很简单的事情，因为他的户口就在小学所在的区，年龄什么的都符合条件。但是小学因为条件特别好，教学质量比较高，所以当地很多的官员，有一定权利的人的小孩都抢着要上这所小学。夸张到什么程度呢？夸张到要上小学至少必须提前半年打招呼，不然的话名额就没有了。
海关应该说在以前还是一个相当好的单位，大家看每年的国考，报考海关的比例、竞争比例都相当的高，但是我们说最近几年，海关包括检验、检疫、海事局、国税这样的中央直属单位啊，降薪降得比较厉害，各种津贴补贴都少了很多。而且因为这些单位的经费来源是财政部，跟地方财政没有什么太大关系，所以很多地方上的津贴补贴他们都没有办法享受。而且这些中央直属的单位，由于他们是垂直管理，也就是说他们是中央派驻地方的单位，或者说中央部委派出地方的单位，很多的地方上的一些政策，他们都是不需要去执行的。
所以跟当地政府、当地的政府机关部门联系就比较少，这也导致了他们在人脉上非常的单一。我海关的朋友经历过这件事情以后，经历过孩子上小学这件事情以后，他就非常有感触，他非常有感触的跟我说，他说等到要办事情的时候，我才发现以前自己没有积累人脉的意识，要办事的时候拿起手机，发现都是单位的同事，能够办事的一个都找不到。
第4点怎么跟大领导交往，我们说4个字叫做攻心为上。攻心为上这句话出自孙子兵法，原话是说伐国之道、攻城为下、攻心为上，用在体制内人脉构建上是什么意思呢？很多同学跟我说很想跟领导搞好关系，尤其是想跟大领导搞好关系，但是我就是一个很普通的人，没有背景，没有关系，甚至也没有什么钱，我没有任何资源可以跟领导进行利益交换的，我该怎么样跟领导搞好关系？ 其实我们说人际关系需要利益交换是没错，比如说你用钱砸，你给领导送很贵重的礼，这些可能能够取得一定的效果，但是你千万不要忽略了，领导他也是一个有七情六欲的人，领导也是讲感情的。我以前说过一句话，叫做没有利益的关系不牢固，没有感情的关系不长久。其实我认为人世间最厉害的还是一个情字，这个情字怎么理解呢？如果用在跟大领导交往这个方面，这个情字就是让领导觉得你这个人靠谱，领导对一个年轻人，他可能没有太多的企图，但是他看到你年轻人就觉得很喜欢，他很可能就想栽培你，这种情况也是有的。先天的背景有时候我们我们没有办法选择，但是我们可以通过把自己变成一个靠谱的年轻人，去建立后天的背景，不管时代怎么变的，靠谱，都是一项非常重要的素质。大家都觉得现在的社会钱非常难赚，做生意非常难，仕途升迁也非常难，但是我觉得最难的，去是找到一个让你觉得靠谱，让你觉得放心的人。怎么样做到靠谱呢？我这里给大家讲三点，作为一个年轻人来讲，我最看重他有三方面的一种基本素质。 第1个要有礼貌。有人会说礼貌这个东西还需要讲吗？礼貌好像是一个常识，但是我们很多人缺的不是别的，很多人缺的恰恰就是常识。礼貌我认为是判断一个人家庭教育最重要的指标。很多人的原生家庭是不重视礼貌的，很多家长就认为在家里面有什么礼貌不礼貌的，我是你爹，你尊重我就是天经地义的。而我作为父亲就是要管你的，比如你给你父亲倒了一杯水，他可能从来不会说谢谢，他觉得在家里说谢谢，多矫情，所以很多人的家庭其实都是一种管理性的关系，很多人的家庭缺乏基本的尊重，缺乏基本的礼貌。 所以到了社会上，他们也没有意识到，请别人帮忙还需要礼貌，这个不是靠读多少书能够明白的，我们单位去年来了一个博士研究生，好几个硕士研究生，我发现现在的人在电梯上遇到人都不知道打招呼，来到单位半年了，每次在电梯上遇到都是默默对视，相顾无言。我猜他心里想的是我又不认识你，我怎么要跟你打招呼，而且我是新人，你也不认识我，所以我就当做一个陌生人，没看见就好了，正确的做法应该是什么呢？正确的做法应该在电梯里面见到领导，要点个头，微笑一下。如果是你先上电梯的话，你要先问一下领导，你去几楼对吧？然后帮忙按一下电梯，如果你能够再灵活一点的话，你可以简单的自我介绍一下。你说我是新来的，我叫某某某，领导您是哪个处室的呢？这样简单的一个寒暄，大家对你的印象就会很不一样，千万不要被动，不要沉默，不要装作没看见，不要装作不认识。大家记住一句话，保持礼貌的习惯会让你在任何会让你在做任何事情的时候，至少多30%的机会。
我再重复一下这句话，保持礼貌的习惯会让你在做任何事情的时候至少多30%的机会，怎么样养成礼貌的习惯？我这里教大家几个词，第1个词叫做您，我们的字典里面已经有了你这个词了，为什么有了你还要再发明一个您呢？是因为我们经常会遇到地位比我们高的人呢，年龄比我们大的人，我们经常会遇到我们要求别人办事的时候，我们要请教别人的时候，所以才需要用您来表示一种尊称。对领导对地位比我们高的人，年龄比我们大的人，我们要求他办事的人多用您，少用你， 没有坏处，没有坏处。第2个字叫做请。请，表示一种客气、一种恭敬、一种尊敬。在需要别人做什么事情的时候，多加一个请字，帮我拿一下这个东西。请帮我拿一下这个东西。这种感觉就是不一样的。
第3个词叫做谢谢。想要别人帮助你的时候，比如说你跟别人问路啊，对于别人的举手之劳，说一声谢谢，很重要。向别人请教，多一点礼貌，多一点尊称。多一点对别人的一种麻烦的感觉，没有什么坏处。
那么第4个词是麻烦，把材料发给我，跟麻烦把材料发给我，谢谢。同样是表达一个意思。第2个表达就让人舒服很多，我说的这些其实都是常识，是幼儿园的常识，但是我忍不住拿出来说，常识性的东西，其实很多人都不懂，都做不到，都养成不了习惯。我们都说自己要改变的，其实改变不一定是特别大的，脱胎换骨的改变，我们往往需要记住的就是普通的常识，一点小小的改变，从小的地方开始做起。我们经常说想要得到领导的赏识，但是如果你连基本的东西，基本的常识都做不到，你去学一些什么技巧，只会走火入魔。
第2点要学会换位思考，关于换位思考的问题，已经说了很多遍，我经常说一句话，换位思考就是最重要的情商。情商他不是一个很高深很玄乎的概念。最直接最重要的体现就是换位思考。很多人在做事情的时候啊，是没有换位思考的意识的。他们做事情的时候永远只想到自己，我想干什么？我要什么？我要达到什么目的？我有什么需求？他脑子里面想的永远都是我。没有别人，他也从来没有意识到，难道说话做事情还要考虑别人的感受，还要考虑别人吗？不是考虑自己就行了吗？所以我重复一下那句话，换位思考是最重要的情商。
第3点就是要灵活。灵活是什么意思，做人要机灵，在机关里面，我们要同时具备两种比较重要的素质，其实我觉得不光是在机关的，在体制外也是一样的。哪两种比较重要的素质？ 第1个叫沉稳，你要给别人一种稳重、踏实的感觉，不要毛毛躁躁，不成熟、很幼稚。但是稳重、踏实不等于死心眼了，不等于木讷、呆板。比如我给大家讲一个前几年的事情，当时我们的一把手要搬办公室，因为按照中央的规定，原来的办公室，按照上面的要求，对办公办公面积进行了整改。大家都知道领导的办公用房面积是有规定的，不能超标。什么级别对应多大面积的办公室都是有规定的。比如正厅级的市长是42平方米，正处级的可能是30平方米，正科级是18平方米。那么一把手办公用房经过整改，整改完了以后，要从14楼搬到16楼，我当时和我们的另外一个副处长，就赶紧下去帮领导搬东西，因为他的办公室书各种文件资料非常多，而且那些书都很重，好几个袋子，然后我们两个人都累得汗流浃背、气喘吁吁。我们办公室有一个写材料的秘书，他就坐在办公室里面一动不动，我就忍不住上去提醒他，我说你赶紧来帮领导收拾一下东西，他回答说我这里有一个材料要写，我们说这就是一个典型的不灵活的表现。你写材料也是要写给领导看的，你帮领导办事，也是给领导服务，帮领导办一件私事，比你办10件公事的效果好。
所以我们经常说单位里面写材料的人有两种结果，一种是写材料写的七八年还在写，即使升迁了还是干写材料的活。因为领导不放心他干别的，也觉得他除了写材料以外，好像干不了别的什么事情，只能写材料。但是有的人写材料，写个三四年，跟领导建立了感情，领导也了解了这个人，发现你既能够写材料，说话办事也非常靠谱，就把你放到下面去锻炼，几年时间就成长起来了，成为了某个基层单位的二把手或者是一把手。所以同样是写材料，灵活的人和死板的人，很木讷的人，结局是有天壤之别的。一个年轻人除了要成熟稳，一定要灵活。
人脉构建的第5个要素就是人脉投资要有长远的眼光，有些人可能会认为我要解决什么样的问题，我就去结交哪一类的人脉。但是这样做多半不会成功，也很难达到自己的目的。因为这样的人脉经营思维太过短视了，我们说发展人脉有的时候就像投资股票一样，需要耐心，用功利一点的话来说，就是要有放长线钓大鱼的投资观念，人脉在官场中的作用，不是一会就能够显现的。有一句话叫做没有走不着的路，没有用不着的人，特定的人脉可能会在某个特定的时刻发挥出巨大的作用，这种作用甚至足以左右你在官场上的命运。
我们说体制内也有不少这种善于放长线钓大鱼的人。我举一个例子，以前我们省厅的前一把手啊，他在系统里面就有很广泛的这种人脉，他人缘特别好，他的活动能量也特别大，别人争取不来的资金，他能够争取到位，别人拿不下来的项目，他能够轻而易举的就搞定，别人认为天大的事情，他可能一通电话就轻松的摆平了。
我喜欢把官场中的领导分成两类，一类叫做江湖型的，一类叫做学者型了。我说的这位省厅领导就属于非常善于处理各种复杂关系的这种江湖型的领导。 我仔细观察他的为人处事，我发现他非常擅长经营人脉，他也有自己的技巧。我听这个厅里面的老同事说，厅长以前是一位普通的老师出身的，进入系统当处长的时候，他就十分注重结交方方面面的人脉。比如说对于上级部门、兄弟单位的重要人物，都是非常注意去结交。而且这位厅长他人脉结交的方式跟一般人是不一样的，不但对于关键岗位的重要人物十分重视，他对那些做人处事比较得体，做人比较谦虚、平和、比较年轻、有潜力，那些他看得准的人，他全部都记在心里面。别人有什么困难呢？有需要这种江湖救急的时候，他就能够雪中送炭了，而且出手也很大方啊。那些有潜力的人，其实他始终有一天会成长起来的，有潜力的年轻人成长起来很快，一旦对方出头了，出人头地了，那么你去结交这样的人脉，以前的投资就会得到很大的回报。久而久之，他在系统内外都有了很强大的人脉圈子，办起事情来，当然就很容易。我们说在体制内并不绝对的说，这个官越大权力就越大。就像前两年有一部火的电视剧叫做人民的名义，中央部委的某个项目处的处长，像他这样的官员，手上掌握的项目审批权，很多厅级领导甚至省级领导都要给他面子的。
所以有一次厅里面有需要用到一块地，由于这块地涉及邻省的两个县，涉及到大量的拆迁问题，很难办。但是厅厅长他一出面协调，通过他的人脉，事情很快就有了着落，很快就解决了。这就是人脉的作用。所以你不要以为在体制内有权利就能够摆平一切。有的时候体制内也要找体制内的关系，也要用到体制内的人脉啊。另外一个我们说，其实结交人脉，打造人脉圈子。其实包括两个方面的意思，一个方面就是你要学会识人，另外一个方面呢你就是你要学会怎么样去跟别人打交道，所以我们还要学会善于雪中送炭。
我们说在体制内，其实有很多人他是暂时不得志的人，有的人喜欢落井下石，墙倒众人推，很可能你是没有体会到体制内十年河东十年河西，将来那些有潜力的，他可能会时来运转，会成为人中龙凤。所以我们在结交人脉的时候啊一定要有长远的眼光，一定要多去关注身边的那些潜力股。
一个人在风生水起的时候，在他春风得意的时候，他是很难记住你的，你锦上添花，你听的话他是很难记住你的，因为天花的人很多，而在他危难的时候，在他需要别人帮助的时候，有的人送来一点点帮助，他都会铭记在心。因为这个时候你送给他的炭，对他来说可能非常重要，而且送的人又很少，锦上添花的人多，雪中送炭的人少。
给大家举一个例子，我原来所在单位有一个副局长，他的成长很有意思，他原来是在一个基层单位当一把手，基层单位是一个科级单位，当然这是20多年前的事情，他当上这个单位的一把手以后，运气特别好，基层单位因为机构改革的原因，半年后就升格为副处级，又过了半年，上面又发了一个文件下来，基层单位升级为正处级，在当时90年代初的时候，干部选拔不像现在这样严格，不像现在这么规范，所以两年的时间，他就神奇的由一名科级干部，变成了一名正处级干部，完成了别人七八年甚至更长的时间，才能够完成的这种仕途的道路。但是，他运气也非常不好。在他当正处级干部的时候，管辖的地方先后发生了两宗比较大的安全事故，他就被追责了，被免去了领导职务，变成了调研员。 原来他做领导的时候，这个来人是络绎不绝，但是转任了以后，门可罗雀，没有什么人上门，有一个人就是例外，在领导最落魄的时候，在每一个人都避之不及的时候，他始终不离不弃，甚至是领导从外地出差回来，单位里面不派车去接他，自己开私家车，去火车站接他回来。每逢逢年过节他也去看望，因为他坚信领导有朝一日一定会东山再起。
他在基层的时候，他就注意到这位领导的一个细节，大冬天的时候，南方没有暖气，很冷非常冷，但这位领导在办公室用热水泡脚、取暖，然后一边泡脚一边看法律和业务方面的书，每个晚上都坚持，他就看准了这么一个细节，他就相信领导有朝一日肯定能够翻身。后来也证明他赌对了。领导过了三年，又被转为正处级领导干部，而且后来一直做到了副厅级，他也始终没有忘记对他不离不弃的这位同志，不管走到哪里都把他带在身边，而且也委以重任。
所以我们对单位里面那些暂时被打压，暂时仕途不通，但实际上非常有能力，也有胸怀格局的领导，只要你看准了，你就不要冷落他们，保持跟他们的密切联系，他们就像暂时潜伏在深海里的蛟龙，有朝一日他肯定会翻江倒海，肯定会扶摇直上。我们一定要善于雪中送炭，不要只是锦上添花。人在低谷的时候，对于帮助他的每一个人都会懂得感恩。
另外就是说有些人可能暂时没有什么特别大的权利啊，但是他胸怀大志，有格局、有抱负，谈吐不凡，这样的人也是优质人脉。其实我们很多人都想知道怎么样去搞政商关系，但是大家去看那些能够通过政商关系把生意做大的人，都是投资官场的潜力股，而不是说等到他当上大领导了，你再去巴结他，很多都是在他当一个小科长，当一个科级干部的时候就开始进行人脉的投资了，而且这种投资不是那么的功利，他不会找你办事，他就是看准了你这个人，觉得你未来会有大的发展，等到关键的时候他才开口。 当然他这一开口可能就把之前十几年的投入全部都赚回来了。所以精明的人其实不会那么功利，我给了你什么，马上就要回报，这样的人其实是很令人反感的。
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