《第三道门》|李南南解
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。《第三道门)李南南解读“
关于作者
亚克斯.班纳言是美国首位30岁以下的美
国“国家畅销书“作者,他的作品《第三
道门》被翻译成十多种语言。他长期为
《快公司》《企业家》以及科技媒体
TechCrunch供稿,并被《华盛顿邮报》
《财富》《商业周刊》《公告牌》和彭博
财经电视台等主要媒体报道。
关于本书
《第三道门》将读者带入一场非同寻常的
冒险一一从比尔-盖茨的会客厅、陆奇的
办公室、沃伦巴菲特的股东大会,到杂
货店里追逐拉里.金,再到为LadyGaga
出谋划策…...亚历克斯.班纳言讲述自己
如何从大学宿舍出发,去追寻各行业的成
功人士,探索他们在事业起步阶段,为实
现梦想是如何另辟蹊径、突破自我的。
核心内容
本期音频从行动策略和叙事技巧这两方面
出发,为你解读这本书。第一部分,我们
说说这本书的故事本身,分析一下作者采
取了哪些行动策略?第二部分,跳出这本
书,拿亚克斯.班纳言的故事作为案例,
说说怎么把你的个人经历,变成一个迷人
的故事?
小班采取的行动策略..)′′……′′′…′′…"…………」亘L@如何弄到采访经费门|参加电视竞阿城公务员培训学校怎么选猜节目万
能发现别人察觉不到的规则
刀换位思考iP
把一个事件从小概率变成大概率
一意乡林厂咏述世人[璋弧自已的公信力
史
先拟定一个行动网络
,在每个节点获得他人的信用背书
,逐渐靠近最终的目标
一意乡狐乃访的再容写成有门[狗自已的经历写成有]
颂队带颂卜、促如追水的结果本身没有达到要求
口怡考方式|!想想这过程能否转化成另一种价值
笑一万奉吴一一史玟斧孕元斧
一一_是一个能让人兴奋的小概率事件
十惊奇兀素I不能长,必须能用一句话概挠
第二个要怀一一搀写戏剧化的矛盾]
一读者的同理心劣被代入
两难的选择1人们会在不知不觉间产生共鸣
国本书为我们展现了超越常规的思考方式。
8每天听本书四四
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务
你好,欢迎每天听本书。今天为你解读
的,是一本比较轻松的个人传记,叫《第
三道门》。这本书主要讲的是,一个大一
新生,也就是这本书的作者,叫亚历克斯
“班纳言,去采访比尔.盖茨的经历。
乍一听简介,你可能一头雾水。亚历克斯
「班纳言是谁?他采访比尔.盖茨的经
历,跟我又有什么关系?这个故事未免离
我们有点远。
其实,刚刚翻开这本书的时候,我也有同
样的感觉。但是,读完之后阿城公务员培训学校怎么选,我发现,这
本书对我们来说,至少有两点,很有参考
价值。
第一,它给我们提供了一套很有参考意义
的行动策略。要知道,作者班纳言,为了
讲述方便,咱们叫他小班吧。这个小班并
不是媒体工作者,而是美国南加利福尼亚
大学,一个普通的大一学生。而且他采访
的人,不止比尔.盖茨,还有巴菲特、扎
克伯格、斯皮尔伯格,等等。这个采访的
难度有多高?大概就跟随便找一个路人
甲,让他去采访马云差不多。
所以,把小班的问题引申一步,这不光是
怎么采访到比尔-盖茨的问题。而是当你
史对一个毫无头绪的难题时,应该怎么快
速打开局面?比如转行、提升销售业绩,
或者你想结交某个很厉害的人却摸不着门
道。那么我相信,小班的经历一定会对你
有所启发。
第二个价值是,这本书堪称兜售个人经历
的教科书。怎么讲?小班最后确实采访到
了这些人,但是他并没有拮掘出什么特别
的料。就像你历尽干辛万苦找到了藏宝
箱,却没有开启这个宝箱的钥匙。但是,
虽然采访不是特别理愚,小班本人可是相
当成功。这本书出版之后,小班入选《福
布斯》杂志的“30岁以下商业领袖“榜,
被《商业内幕》杂志称为“30岁以下最有
影响力的人之一“。这些成就阿城公务员培训学校怎么选都是因为,
这本书太畅销了。为什么畅销?读完之后
我的感受是,小班太会包装自己的故
了。
这本书原本被列为商业传记,也是英文国
书市场上的现象级畅销书。2019年下半
年,简体中文版上市。但是,我希望你不
要只是把它当成一个故事。而是一价有
关,怎么快速打开陌生局面的行动策略参
考书。同时,这也是一个教你怎么包装个
人经历,让陌生人快速为你着迷的,教科
书级的案例。
这也正是书名《第三道门》的含义所在。
作者认为,我们的面前,往往有三道门。
第一道门是正门,99%的人都在门外排着
队,等着入场。第二道门是贵宾入口,家
世显赫的名流子弟,从这道门悄悄进入。
但是,很少有人知道,还有第三道门。要
进入这道门,你就必须摆脱既定路线,沅
着小径摸索。说白了,就是要另辟蹊径。
而这本书,为我们展现的,就是这种超越
常规的思考方式。
接下来,我就从行动策略和叙事技巧这两
方面出发,为你解读这本书。第一部分,
我们说说小班的故事本身,分析一下他采
取了哪些行动策略?第二部分,咱们再践
出这本书,拿小班的故事作为案例,说说
怎么把你的个人经历,变成一个迷人的故
事?
E
首先,第一部分,我们说说小班的阿城公务员培训学校怎么选故
忍是怎么采访到比尔.盖茨的呢?
o
在回答这个问题之前,咱们得先说说,他
为什么要采访比尔.盖茨。小班从小就喜
欢读名人传记。后来,他发现这些传记普
遍有一个缺陷,就是它们只讲了,这些名
人的第一桶金是怎么来的,却没说,第一
个金币是怎么来的?也就是,那个具体的
第一步,是怎么迈出来的?
比如,斯皮尔伯格的第一部短片叫《安培
林》,被环球影业的副总裁一眼相中。你
看,一个天才,遥到伯乐,一鸣惊人,多
么典型的励志故事。但仔细想想你就会发
现疑点。那就是,斯皮尔伯格是怎么让环
球影业的副总裁看到这部片子的?要知
道,每天都有数不清的年轻导演,向制片
公司推销自己的作品。绝大多数石沉大
海。而且这些导演,很多都有不错的科班
背景。而斯皮尔伯格当年是被电影学院拒
绝过的。这么一个履历平平的人,是怎么
把片子送到环球影业高层手里的呢?你
看,这本身就是个疑点。再比如,比尔.
盖茨、LadyGaga,他们的传记里,都有
类似的盲点。
小班认为,这些缺失的部分,才是这些人
成功的真正秘密。想到此处,小班心念一
动,既然现在所有的书里都没写,那么,
为什么不自己写一部?对,就这么办。19
岁那年阿城公务员培训学校怎么选,刚刚上大一的小班,列了一份采
访名单,包括比尔.盖茨、巴菲特、斯皮
尔伯格,等等。他要采访到这些名人,挡
掘出别人没挖出的秘密,然后把这些秘密
写成一本书,把真正的成功方法传授给别
人。
确定目标之后,就要琢磨怎么行动。其
实,完成写书这个任务,无非要做成三件
事。第一,怎么弄到采访经费?这些名人
分布在不同的城市,你要去采访,总得有
往返的机票住宿费吧。第二,怎么见到这
些人,完成一对一的采访?第三,怎么把
采访的内容写成书?
在这三个问题的解决方栾上,小班的行动
策略很有意思。
第一步,怎么弄到钱?采访费用大概需要1
万多美元。假如靠勤工俭学,一时半会儿
根本凑不够。投资?没本钱。买彩票?几
率又太低。小班粗略盘算了几种方法。想
来想去,有最大几率快速赚到这笔钱的方
式,是参加一个叫《价格猜猜猜》的电视
站猜节目。是的,你没听错,就是观众在
现场猜一个商品的价格,前几轮猜的是电
视、冰箱之类的家电,越往后,东西越
贵,可能是游艇、帆船之类的。你只要猜
对价格,这个东西就是你的。当然,这需
要一定的答题技巧。你得大概知道,每个
东西,大概的市场行情。但是,你一定也
发现了,运气在这阿城公务员培训学校怎么选里面其实也很重要。因
为这毕竟不是一个知识竞赛,它的本质,
还是一个字,猜。
听到这,你可能会说,这不还是撞大运
吗?别说取胜,就连通过海选都机会渺
AaG日
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吗?别说取胜,就连通过海选都机会渺
茫。的确每期节目报名的选手有上十人,
能被导演相中,通过面试并且参加比寝
的,只有十个人,几率太低了吧。其实,
小班也很清楚这点。但是,他高明的地方
就在于,多问了一个为什么。为什么入选
几率低?是因为报名的人多,导演的筛选
很严格。那么,导演是按照什么标准筛选
的呢?问题到这一步,就有意思了。在大
多数选手看来,这就是一场比赛。既然是
比赛,筛选的标准肯定是看谁的实力更
强。但是,这只是选手眼中的规则。在裁
判,也就是节目的导演看来,这件事有另
一套规则。
作为一个电视节目,最高目标是什么?是
找到最会答题的选手?体现答题的最高水
平?当然不是。这又不是奥运会。归根结
底这是一场秀,一场表演。对导演来说,
他只追求一个目标,收视率。节目必须得
好看。那么,怎么才能好看呢?你必须得
找一些话题性特别强,能吸引眼球的选
E河:
你看,换位思考之后,小班就发现了一套
大多数人没发现的规阿城公务员培训学校怎么选则。节目的目标不是
选最会答题的选手,而是最有表现力的选
手。所以,他的目标也变了,在海选阶
段,不求做那个最会答题的人。但是,一
定要阿城公务员培训学校怎么选做那个存在感最强的人。
有了这个目标之后,小班又做了第二件
事。他查看了所有评委的资料,看他们喜
欢什么样的音乐,什么样的穿着,最近在
关注什么话题。然后,小班投其所好,朝
着这个方向做准备。
这个具体的海选过程,咱们就不细说了。
选拔当天,小班成功通过面试,正式成为
选手。你看,到这一步,小班获得大奖的
机会,一下就从干分之一变成了十分之
一。接下来,小班就要琢磨,怎么答题?
一般选手准备的方式是,上网查资料,尽
可能把所有商品的价格都背下来。显然,
短时间内要做到这点,几乎不可能。也有
人整天泡在论坛里,跟一群热心观众,一
起分析竞猜的技巧。但是,小班认为,这
些信息大都是观众,也就是旁观者的总
结。而解决问题的办法,肯定不在旁观者
手里,而在真正面对问题的人手里。谁是
接面对问题的人?显然不是观众,而是
选手。
于是,小班整天泡在节目后台,跟别的选
手打成一片。因为他们的经验最实用。他
只要从每个人嘴里,套出一些答题技巧,
综合到一起。这就是一份最简洁,也最有
效的答题策略。比如,价格猜低不猜高,
也就是宁可把价格猜低,也不能猜高,等
等,都是一些很实用的小窍门。
完成这一步之后,小班的答题水平,大概
已经在十个选手里,能排到前五。当然,
最后的结果你可能已经猜到,小班嬗得了
最终的冠军。奖品是一舸船。小班把船卖
了16000美元。这笔钱就是他的采访经
焦,
当然,这里面有运气的成分。但我希望你
人忽略的规则,并且把一个机会渺茫的小
概率事件,变成了大概率事件。我相信,
即使这个过程重来一遍,按照小班的行动
策略,他还是很有可能会获胜。
好,书归正传,咱们接着说小班。筹集采
访经费之后,下一步,小班要解决第二个
问题,怎么采访到这些人?
其实,
联系到这些名人并不难。因为他们
的经纪人,或者办公室的邮箱,都是在网
上公开的。按照最简单的设想,可以直接
给他们发邮件,直接提出采访请求。一次
失败不要紧,你可以屡败屡战,一直软磨
硬泡。其实,在现实生活中,很多想采访
比尔-盖茨的人,也确实是这么做的。
但是,按照这种方法,成功率几乎接近
零。因为即使别人看到你的邮件,也不会
轻易相信你。你需要的不仅仅是传达信
息,而是增强自己的公信阿城公务员培训学校怎么选力,让对方相信
你。
小班很清楚,他必须得让比尔.盖茨相
信,虽然自己没什么采访经验,不属于任
何媒体机构。但是,自己是一个年轻有
为,很有想法,值得他们花一个小时,接
受采访的人。简单说,小班要解决的问题
是,怎么快速建立自己的个人信用?
对待这个问题,小班的解决方案很有意
思。他不是直接发出请求,而是设计了一
套相当巧妙的行动策略。你可以管它叫,
网络式行动。怎么讲?你可以把小班的行
动,设想成一张网。网的中心,是小班的
最终目标,比尔-盖茨。确定目标之后,
小班再围着这个中心,把边界一点一点扩
大。先搜索比尔-盖茨身边,他信得过的
人,看这些人里,有没有自己认识的。假
如有,就先争取获得他的信任,找他来为
你背书。假如没有,就把这张网再放大一
圈,看看这些盖茨信得过的人,他们最紧
密的社交圈里,有没有自己认识的人。
最终,小班锁定了一个著名的作家,叫蒂
姆.费里斯,就是《巨人的工具》这本书
的作者。费里斯专门跟那些高效能人士,
包括企业家、艺术家、发明家等等取经,
然后把他们的经验写成书。他干的事,就
跟小班现在做的有点像。而且他成名已
久,在企业家的圈子里很有影响力。
那么,小阿城公务员培训学校怎么选班为什么要锁定费里斯呢?这是
囚为,小班在费里斯的一本书里,发现书
的最后一页,写着一行字。说这本书版税
收入的十分之一,将捐给一个公益网站。
而小班有个非常要好的朋友,正好在这个
公益网站上班。
这么一来,这个信用链条就很清晰了。小
班先找自己的朋友,介绍自己正在做的
事。取得信任之后,朋友再把他引荐给公
益网站的负责人。然后,他再争取负责人
的信任。再然后,负责人再把他介绍给费
里斯。而且费里斯本身就很值得采访。在
采访完费里斯之后,费里斯就有可能再把
他引荐给比尔-盖茨。
换句话说,在这个信用网络里,小班每接
近中心目标一步,获得的信用背书就增加
一分。等他走到中心时,已经获得了足够
的信用资本。
当然,真实的行动过程很复杂。整个采访
计划,耗费了整整七年时间。咱们就不细
说了。最终,按照这个行动策略,小班虽
然没有完成整个采访名单,但是也算完成
了一大半。他陆续见到了比尔-盖茨、史
蒂夫-沃兹尼亚克,也就是乔布斯的合伙
人,还有著名影星杰西卡阿尔巴,并且
争取到了一对一的采访机会。
最后,小班只剩第三个问题,怎么把采访
的内容写成书?其实,前面已经说过,采
访本身并没有拮掘出太阿城公务员培训学校怎么选多前所未见的资
料。按照通常的设想,既然资料不够新,
书也肯定是写不成了。但是,小班换了个
角度思考。
虽然采访不算特别理愚,但是,他的最终
目的是采访吗?不是。而是写芒,教人怎
么迈出成功的第一步。他现在知不知道怎
么迈出呢?显然,他知道。虽然名人们没
有告诉他,但是,他本人一路的采访经
历,本身就是一本教科书。
你看,从筹集最初的启动资金开始,再到
采访费里斯,小班其实就已经找到了成功
链条中缺失的那一环。那就是,摆脱常规
的思考方式,走别人没走过的那条路。简
单说,就是这本书的书名,走《第三道
门》。
而且在执行计划的过程中,小班自己也成
了企业家圈子里的名人。几乎每个人都知
道,有个用电视竞猜的奖金,来实现采访
计划的年轻人。还有不少大公司主动邀请
他去做讲座。
你看,到这一步,采访的内容,其实已经
不重要了。小班只要把自己的行动策略全
盘托出,就已经是一部名人的成功秘籍
了。
其实,小班处理这件事的方式,让我想起
了,我在读研时的一段真实经历。我的专
业是电视编导。有个学期,老师布置的作
业是,让学生以小组为单位,拍摄一部短
片。恰好,我们小组的八个人,都很有想
法。有人愚拍阿城公务员培训学校怎么选公益短片,有人想拍短剧,
争来争去,也没个结果。眼看着交作业的
日期一天天临近,别的组都拍完了,我们
组却还没个结果。最终,我出了个主意。
我们索性把这个争执的过程,拍成一部短
片。短片的名字就叫《我们是怎么把片子
拍础的》。这个片子拍出来之后,效果很
好。表面上看,它讲的是一次失败。但
是,要讲失败,你总得说明,为什么失
败?显然,是因为大家的想法不一致。到
底是怎么个不一致法呢?你看,要解释这
个问题,你就要在片子里,让每个人都把
自己的想法阑述一遍。这么一来,这个短
片其实是最大限度的展现了每个人的想
法。
我觉得这段经历跟小班的故事,有一个共
同点。那就是,即使你最初的目标没法实
现,也不要浪费这个为了追求目标而励力
的过程。这个过程、很有可能转化成另一
因2>
162分享
的过程。这个过程,很有可能转化成另一
种,让你意想不到的价值。
有关小班的故事,咱们就说到这。从这个
故事里,我总结出了三条行动策略。第
一,换位思考,能让你发现别人察觉不到
的规则,增加你的获胜几率,就像小班参
加电视竞猜一样。第二,当你需要快速建
立自己的公信力时,可以先拟定一个行动
网络,然后在每一个阿城公务员培训学校怎么选节点,获得他人的信
用背书,逐渐靠近最终的目标。就像小班
采访比尔.盖茨一样。第三,假如你追求
的结果本身没有达到你的要求,你可以愚
想,这个追求的过程,有没有可能转化成
另一种价值,就像小班把自己的经历写成
根一惧,
E
说到这,你可能还有一个疑问。那就是,
为什么小班遏到的每个人,都愿意帮他?
其实,答案开篇说过。这是因为,小班太
会包装自己的经历了。每个遥到他的人,
几乎都会被他的故事吸引。其实,小班讲
故事的技巧并不复杂。只要稍微拆解一
下,你也能学会。接下来,第二部分,我
们就简单说说,小班是怎么包装自己的经
历的?
我从小班的讲述技巧中,提炼出了两个核
心要点。第一个要点叫作,惊奇元素。意
思是,你的故事里必须包含一个,可以用
一句话概括的,让人惊奇的元素。对于一
部电影来说,要愚卖座,必须包括这个惊
奇元素。
比如,2019年很火的《流浪地球》,它的
惊奇元素就是,未来太阳老化,人类在地
球表面安装了一万座发动机,把地球推离
太阳系,寻找新家园。你看,这句话一说
出来,就让人很有兴趣。
再比如,一部电影说的是,警方和黑帮互
相安插卧底,最终双方的卧底在天台持枪
相见。你可阿城公务员培训学校怎么选能听出来了,说的是《无间
道》。
再比如,一个男人被冥枉,在监狱里待了
20年,用一把吃饭的勺子挡出了一条密
道,最终逃出生天。你可能又听出来了,
这是著名的《肖申克的救赎》。
你发现了吗,但凡卖座的电影,都有一个
能用一句话概括的惊奇元素。对于小班而
言,他故事里的惊奇元素,就是他最初的
经历:一个大一学生,用电视竞猜嬗来的
钱,去采访比尔.盖茨。你可以想象一
下,假如你听一个陌生人说出这段经历,
是什么感受?你大概率上会觉得,这个人
很神奇,并且愿意继续听他讲下去。这个
惊奈元素,就像一枚印章。只要别人听
到,就会印在他的心里。
在小班的经历中,不管遥到什么人,他都
会讲起这段故事。更重要的是,这个惊奇
元素,特别便于口头转述。你听完之后,
只需要一句话,就可以转达给另一个人。
这就是小班的故事,为什么能快速在企业
家的圈子里传开。
假如你想给自己的故事提炼一个惊奇元
素,那么你需要注意两个要点。第一,这
个惊奇元素必须是一个能让人兴奋的小概
率事件。比如中彩票、英雄救美、从班级
最后一名逆袭成第一名,等等。你可以想
想,有什么是只有你经历过的。这段经
历,就有可能成为你的惊奇元素阿城公务员培训学校怎么选。第二,
惊奇元素不能长,必须能用一句话概括。
仔细想想你就会发现,很多名人的故事,
都包含这么一个简洁的惊奇元素。比如乔
布斯,他的惊奇元素是,一个曾经被苹果
抛弃的人,在危难之际重回苹果,并且带
领公司走上岩峰。
这是小班包装个人经历的第一个要点,在
自己的经历中,找到惊奇元素。当然,并
非每个人的故,都能找到这个惊奇元
素。假如没有,你可以参考第二个要点,
叫作描写戏剧矛盾。
什么叫戏剧矛盾?简单说,就是你怎么做
都对,却又怎么做都不对。这个两难的选
择,就叫戏剧矛盾。要想进一步解释,咱
们得先对第一部分,小班的故事做个补
充。在这个故,弯一心惑康,战一命
没提,那就是小班的身世。小班出生于一
个伊朗的难民家庭,后来移民美国。全家
人生活很拮据,能够在美国扎下根,维持
日常的生活,就已经很不容易了。而全家
上下唯一的希望,就是让小班读完大学,
将来找一份正经工作。你可以想象一下,
当他们听说小班打算休学,去采访比尔-
盖茨时,是什么反应?母亲严厉制止,白
发苍苍的奶奶苦苦劝说。显然,要下定这
个决心,太难了。
假如小班老老实实听家里的话,就没法实
现自己的梦想。但假如去追求梦想,阿城公务员培训学校怎么选就争
负了家人的期待。这个两难的选择,就是
小班遇到的戏剧矛盾。
当读者读到这个地方的时候,一定会忍不
住想,到底怎么办?应该怎么选择?想着
想着,同理心就被代入了。人们就会在不
知不觉间,和小班产阿城公务员培训学校怎么选生共鸣。
其实,很多人的故事不够精彩,就是因
为,他们仅仅展现了问题,而不是矛盾。
你看,假如小班的故事,仅仅是怎么采访
比尔盖茨,那么它就只是针对这个问题
的行动攻略,算不上一个精彩的故事。当
然类似的戏剧化矛盾,书里还有很多。小
班是个故事高手,有兴趣的话,你可以去
看看原书,相信你一定会有所收获。
以上就是第二部分内容。我们简单说了
说,从小班的故事里,能学到哪些技巧?
一共说了两点。第一个技巧叫作制造惊奇
元素。也就是,那个能用一句话概括的,
让人觉得大吃一惊,或者有意外惊喜的元
素。第二个技巧叫描写戏剧化的矛盾。也
就是,面对一个选择,你怎么做都对,却
又怎么做都不对。
到这里,这本《第三道门》的精华内容,
已经为你解读完了。今天,我们借着小班
的故事,学习了一套面对问题时的行动策
略。同时,我们也简单分析了小班讲故
的方式,相信这对你包装个人经历,也会
有所启发。
以上就是今天的全阿城公务员培训学校怎么选部内容,你还可以点击
音频下方的“文稿“,查收我们为你准备
的全部文稿和脑图。恭喜你,又听完了一
本书。
撰稿;李南南
脑图:摩西脑图工作室
转述:成亚
国2>
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